淘宝“猜你喜欢”流量的本质是什么？

Question

如题所述

Answer 1

猜你喜欢本质实际很简单：你最可能购买的产品我就优先的推荐给你。充分地把流量价值挖掘出来，充分地通过淘宝能够控制的因素去刺激消费者的需求，那么这里面可能包括这几个层面：跟消费者当前需要相关的，你最感兴趣的商品——比如冬天天气冷了，你可能需要一件羽绒服。然后你以前喜欢购买的都是韩版的衣服，中低价位，那么符合要求的羽绒服，就有可能出现在“猜你喜欢”的版块里。当然如果你以前在某店铺买过衣服，这店铺恰好上新羽绒服那么他出现的几率要更高。与消费者最近购物行为或搜索行为相匹配——比如一个消费者最近买了很多跟新房装修相关的东西，像壁纸、欧式家具、欧式灯具等，那么这时候打开淘宝可能四件套等东西就会被优先推荐；一个刚有宝宝的家庭因为买了尿不湿之类的，所以奶嘴一类的就会被优先展现在“猜你喜欢”版块；如果你最近几天一直在搜索泳衣，看了很多虽然没买，但是收藏加购了一些，这些商品都会出现在“猜你喜欢”版块。符合你人群标签的热销单品——如果出现一些热销单品，而这些热销单品的产品标签恰好跟你的人群特征相符合，这些产品也有可能被推荐。

Answer 2

首先，你要清楚手淘搜索算法运用的就是人气搜索模型。如何理解这句话呢，我们在 手淘通过关键词搜索浏览一款产品时，搜索结果页面里面会涉及到综合搜索、人气搜索、 销量搜索。所以啊，人气越高的产品在手淘无线端被搜索系统匹配的可能性就越大。 “有人可能会问，搜索系统是如何判断单品是否是高人气产品呢” 主要考核评判标准是：产品的新品权重+人气权重(这里的人气权重一般也分为 2 个数 据指标，宝贝人气同比数据+宝贝人气环比数据。这也是最重要的一部分评判标准，因为 他在我们的模型中属于人气算法，大家要知道在所有的平台当中最主要的就是人气算法， 人气指的就是你的宝贝这周流量在持续增长的时候，你会发现在下周如果不出现点击率转 化率降低的情况下，你的流量还会持续增长。) 举个例子来说：系统给了你 5000 个流量机会，由于行业的平均点击率在 5%左右，而 你的新品点击率在 1%-2%，这也就导致，你最后只能拿到 1500 个流量机会。(注意一 下，这里系统给的其实并不是直接流量，而是展现机会，但由于你的产品点击率低于行业 平均数，也就错失了新品前期的系统帮扶期，宝贝权重值自然也不会高) 这里主要是为了考核单品流量利用率的一个问题。其中包含：1.单品的喜好度(收藏率、加购率、浏览时长、访问深度、页面跳失率) 2.流量贡献值(也就是我们说的流量价值，即每一个流量的产出销售额，公式=总销售 额/总流量) 3.单坑产出(转化率、客单价商品率) 3、如何做出手淘无线端高人气单品 在操作过程中，主要把控的是针对于搜索算法里的人气搜索模型。

Answer 3

一个消费者打开了手淘首页。这个消费者人群标签也是这些，换句话说就是跟你的产品相符合的。夏天到了她应该买个裙子了，前几天的时候也搜索了一下，而你的店铺恰好上新品，这个新品上新后，你做老客户活动顺利实现破零，那么这款宝贝就有非常大的可能出现在这个消费者的“猜你喜欢”里。这消费者看到这个产品后觉得不错购买了，然后类似的消费行为出现的比较多、比例比较高，这时候你会发现你的手淘首页流量会迅速暴涨。只不过转化率会低一些这是很正常的。所以在这里给大家提供几个思路可以让你的“猜你喜欢”流量能够暴涨，其实关键的是强化你的店铺标签和产品标签。

Answer 4

本质就是大数据的统计，根据你的浏览信息来匹配相应的产品，从而形成列表推荐给你。

Answer 5

这个玩法思路很简单，很多山寨卖家这么玩。比如卖一些山寨大牌款式的产品，但是他们不用品牌名，所以纯粹的搜索找不到这些店。流量方法就是利用了手淘首页的规则，通过图片搜索点开品牌产品，再买你的产品，让你的产品打上品牌产品的标签。入池后，产品会在客户的手淘首页猜你喜欢被推荐，这样浏览过品牌产品的人，会看到你这个山寨产品。很多山寨产品通过猜你喜欢的玩法，获得精准流量。法律上没什么问题，就是道德上不光彩，但是确实这类卖家很好地运用了规则。图中的这个C店，销售额8万。不知道你们有没有看懂这个思路的原理。