近日,小编在走访某市场的时候,发现一个惊人的现象,那就是当地产品的
市场份额高达50%以上,但是一线品牌的市场份额却不足20%。于是疑问出来了,为什么一线品牌卖不过当地产品呢?
很多朋友可能准备抢答,“很简单啊,肯定是当地产品价格更便宜,而品牌车价格太贵卖不动啊!”可是真的那么简单吗?小编觉得不止如此。 其实,小编一直觉得品牌车就像明星,而一些不知名的当地产品好比
网红。那么,我们把标题转换一下,为什么在某个区域,明星的热度比不上当地的网红?看完这篇文章,相信你会清楚。
01、原因
一、网红姿态更亲民。当然,这里的姿态主要指价格。品牌车普遍价格高是不争的事实,毕竟企业就像“明星”一样,一个知名企业要养活那么多人,并且每年还要花大价钱投入宣传中,广大消费者也理解,但是购买三轮车的人一般都不富裕,故此作为“网红”的当地产品以更低的价格获得老百姓的青睐。
二、明星要取悦的人太多。作为品牌车的经销商要取悦的人实在太多了,前有厂家制定的销售任务,中有消费者的各类需求,后有同品牌不同区域经销商的攀比(有的是同区域,除了攀比还有竞争)等等。品牌车就像明星一样,人们要求你的颜值要高,要求你的作品要优秀、要求你的性格要有魅力、要求你为人处世要谦虚低调……如此一来,什么都雨露均沾,每天活得像“狗”一样,展现出来的效果却并不完美。反观当地产品,它们只需要关注消费者就OK了,如此一来,不仅精力集中更容易专注某件事获得成功,而且心无杂念、随心所欲,反而自成一派风格。
三、压力不同,态度不同。一般来说,知名企业会选择有实力的经销商合作,通过考核等方式决定要不要替换,而经销商也可以根据该企业的品牌车好不好卖决定是否继续合作。故此,知名企业和品牌车经销商之间的关系,就像经济公司和明星的关系一样,相互选择、替换率极高。而对于不知名的品牌来说,无论是厂家还是经销商都没有太多的选择,反而这样的组合更“拼命”,就像网红和网红经纪人一样,他们相信彼此,并且会为了共同的目标而拼命奋斗。 一边是想生活得更好,一边是为了生存咬牙坚持,这样不同的压力转化而成的动力,造就出品牌车和当地产品完全不同的态度,自然结果也完全不同。
四、消费者的需求从标准化转变为个性化。这句话很好理解,就是以前消费者都觉得品牌车是“标配”,而现在消费者的需求越来越多样化、个性化,在品牌车不能取悦所有消费者的时候,一些符合当地特色的产品应运而生,凭借着积累的人脉、当地的特色、过硬的质量以及良好的口碑,快速占领了当地片区的份额。其实,这也是网红文化流行的原因。众所周知,网红流行之前,各大媒体是明星的专用天地,而网红文化逐渐流行之后,老百姓们开始热衷于在各大社交平台上展示自我,
社交媒体也从只关注明星动态变成了“全民直播”。 当媒体不再是明星的专利时,消费者对于三轮车的需求也不再一味地崇拜品牌。
02、小编建议