很多人说保险不可信，保险其实就是个骗局，其实原因有很多，总结为以下几点：
1、消费者缺乏风险意识，存在侥幸心理
很多人不愿意购买保险保障的原因之一就是因为缺乏风险意识或者是风险意识淡薄，抱有侥幸的心理，认为事故不会发生在自己的身上觉得保险“晦气”，另外，我们中国人都有储蓄的习惯，觉的靠保险公司赔偿，还不如自己存钱来的直接。
2、保险从业人员的销售方式和专业度不够
在我国，普遍的保险公司都是人海战术，很多的保险推销人员素质不高，专业性有待提高，给客户推荐的产品不能满足客户的需求，导致客户对保险产品产生质疑。
3、投保人不了解保险合同，觉得理赔难
在我们这个人情社会，很多都是通过关系或者取得客户信任之后，产生了购买，投保人并没有正真的理解产品。但是一旦到事故发生，想要理赔，发现不再保险责任范围，更加觉得保险不值得相信了。
4、中国人的理财习惯，都喜欢计算
在我接触到的客户中，很多都喜欢计算，无论是理财还是医疗，重疾。但是这些计算，全部都是基于一个自己不会出险这样一个假设。从来都不计算风险。所以一看到交费的比例，就觉得自己上当了。
5、不同产品，不同公司的不同类别的对比
保险其实是不错的，但是中国的保险里面全是坑，最明显的就是保险合同的文字游戏和推销员的不专业！比如重大疾病险中什么心脏搭桥之类，它会规定你需要通过某治疗使用到某些医疗器械和手术方式等等才能进行理赔。
又比如恶性肿瘤，推销员给你讲解的时候说恶性肿瘤就是癌症，结果当被保险人真的患上癌症的时候不是这里不对就是那里不符合云云。所以看似可以保障重大疾病的保险要达到理赔的条件却苛刻至极，普通人根本搞不懂那些专属名词，难不成病人躺床上命悬一线的时候还得计较你那些繁琐的保险条款？
现在不同公司的产品，宣传上千奇百怪，本质上基本上差不多，毕竟都是基于同一张生命周期表进行的计算。但是往往作为本人很难去鉴别。比如说拿重疾险去对比百万医疗，拿年金去对比重疾等等。有很大的心里落差。
写到最后，我认为保险公司是一家企业，赚钱无可厚非，但是君子爱财取之有道，要取信于民，诚信为先，工作人员应该持上岗证，大学本科起步，需要有相应的专业培训，企业文化，思想，思维，出发点都要坚持服务人民为主，然后再考虑企业生存之路，而不是一味的提成分钱，不考虑服务和售后，给人极差的印象。
商业保险作为国家保险的补充，希望随着国家经济的发展，国家保险事业的进步和完善，应该逐步取消商业保险部分业务，商业保险只从事车险，固定资产方面的保险，牵扯到法律，复杂利益，容易扯皮的保险种类，由国家保险逐步完善和改进，不要让商业保险业务面太大。