做房地产销售是需要足够的耐心,因为在你带客户看了几十套房子以后,他可能去别人那里成交了,但是你又没有资格发脾气,所以要在确定自己能够忍耐这些不公平的前提下,再去做房产销售。
一、穿着得体,给客户一个好的印象。做房地产销售所面临的客户都是身份不一般的人,这些人可能要在这个城市安家落户,他们每一个人都有交首付的钱才会去中介公司看房。所以房地产销售一定要重视自己的穿着打扮,要让客户看到自己第一眼就觉得很舒服,男生不要穿的太潮流,女生也不要穿得过于性感,这样会误导客户的判断力,也会让客户的家人觉得很反感。只有客户看销售舒服的前提下才会继续的和他交流沟通,告诉销售自己所有的需求,然后让销售帮自己挑一套适合自己的房子。
二、和异性客户保持距离。不管是哪方面的销售都要记得和异性客户保持在安全距离范围内,因为现在很多销售为了成交客户会不断地和客户聊天,两个人刚开始聊工作,后面就会聊生活。可能销售只是想和客户交个朋友,但慢慢的这种感情就变质了。如果被客户的家人知道,这个销售可能没有办法继续在公司工作了,甚至还会遭到行业的排斥。在做销售的时候也尽量让客户多说一些自己少说一些,尽量让客户把自己所有的需求一次性说完,这样在给客户挑房子的时候才能是他最满意最合适的。
做房地产销售也必须了解这方面的专业知识,不管客户问自己什么问题都能对答如流,让客户觉得我们是专业的,他才放心在我们这买房子。因为买房子是人生中比较大的事情,前提是要让客户先相信自己才会在你手上买房子。