微信朋友圈营销5大技巧！提高你的成交转化率！

Question

如题所述

Answer 1

微信官方数据显示，每天有10.9亿人打开微信，3.3亿人进行视频通话， 7.8亿人进入朋友圈，1.2亿人发朋友圈 ，朋友圈每天有1亿条视频内容。

朋友圈已经成为各路营销人员抢占的阵地，对微信销售来说，朋友圈营销必不可少。

webot主要分享5种营销必学的朋友圈攻略，快速提高成单率，吸引更多潜在客户。

首先，希望大家明白一句话：

朋友圈营销，营销的不是产品，而是你自己。

大家都是陌生人，客户为什么买你的东西？一定是先认可你，信任你，才会把钱给你。

朋友圈营销中， 你本人就代表你销售的品牌。 先要理清楚你销售的类目，目标消费群体，这些消费者接受怎么样的营销方式就显得尤为重要。

客户只能通过朋友圈，或者微信聊天的方式，对你进行了解。所以你要做的，就是通过这个平台，尽可能的利用每一次跟客户产生链接的机会，让客户对你这个人产生信任。

搞清楚你的目标人群后，就可以针对目标人群打造个人IP。这里，可以树立一个清晰专业的形象，方便客户快速了解认知你，根据不同的定位可以参考以下几点：

1.可以使用本人头像，给客户真实的感觉。

2.使用好记的昵称，或者是用自己的昵称+品牌，表明身份。

3.可借助签名宣传自己的价值，加深客户对我们的标签印象，但不要过度广告。

4.围绕自己的IP提供有价值的系统的内容，不要毫无章法什么都发。

千万不要在朋友圈批量刷广告，打造一个有血有肉的、活生生的人物形象出来，增加用户对你的了解，增进对你的信任。 当你能把自己成功的卖出去了，你卖什么都可以。

作为一个有经验的微商选手，朋友圈营销需要保持和好友的互动才能拉近感情，给客户贴心服务，常用互动方式有如下几种： 主动点赞、主动评论、转发内容并评论、回答问题、私聊互动、主动发起话题等。

当你翻朋友圈时，一定不要吝啬你的点赞功能，把你觉得不错的信息都点赞。还要尽可能在自己擅长的领域，留下一两句简单真诚的回复，或者回答客户的问题，转发客户的优质内容等，很多人会因为你的点赞评论留意到你，顺便到你的朋友圈看看，如果你朋友圈里的内容有价值、有特点，就会给别人留下印象，获得更多关注。

只有你主动与别人互动，才会有更多人愿意跟你互动。

关于微信好友喜欢看什么内容，其实腾讯曾在报告里给出过研究结论。

我们能够发现， 关于个人生活记录，依然是好友最想看到的内容，而广告，则占比最少。 所以，单纯的广告朋友圈已经不可取。

和客户在网上建立信任关系，需要更多角度的了解。所以，适当的晒一点日常生活，比如旅行度假、人际关系、家庭生活、业余爱好、个人生活/感悟分享，就是营销自己。能建立真实感，自然接地气，更顺利地建立信任。这个相对比较灵活，体现你的丰富多彩就好了，这个更多的是引起圈友共鸣或者羡慕，对你产生兴趣。

1.持续输出干货。

2.分享最新的行业资讯。

3.专业的价值观

4.工作小视频等提现自己专业的内容

比如你卖美容护肤产品，那么你就要在合适的时机多推送一些皮肤保养之类的资讯，你是卖衣服的，可以多分享一些穿衣技巧，色彩搭配之类的教学，彰显你的专业度。

日常工作的时候一些状态也可以分享在朋友圈，例如自己试用、发货、客户反馈等可以拍成视频分享，很多微商也会分享衣服打样或者服装厂生产衣服的视频，给人很高的可信度。

如果你能在朋友圈中给自己树立一个“专业美容师”、“服装设计师”一类的标签，那么你的每一个推送都会被大家阅读，因为大家认可你，相信你，觉得你专业，你的东西对他们来说有价值这就足够了。

1.发布时间

早上7-9点 ：上班路上时间一般比较急，适合碎片化分享，这一时间段可以发一点早安问候，鸡汤一类的积极向上的，文案比较好的带入自己的产品

中午12-14点 ：这段时间比较闲，可以展示展示商品，买家秀分享等等，配合一点日常例如减肥餐，零食下午茶之类的。

晚上20-22点 ：结束了一天的事情，一天中最放松的时间段，朋友圈也是打发时间的地方；这个时间段灵活利用，可以发布商品信息，买家秀，秀一下单子、秀一下丰富多彩的个人生活，个人感悟等等，也适合顾客来咨询下单。

2.发布频率

每天4-6条为宜： 太少，很难让人看到我们的身影；太多，谁也不喜欢刷屏的好友；精选内容、错开时间段，会让人觉得很有内容、很优秀或者有意思，通过你的微信能够了解很多东西得到很多价值。长此以往，有了信赖营销就简单了。

3.朋友圈形式

在朋友圈展示的类型上， 图片+文字＞仅文字＞文字+转发＞仅转发。 这一点，已经被很多人验证过了，丰富多彩的内容更容易被人看见，可以多发图片+文字或者 视频 类型。

切忌只发文字，或是只发图片没有文字，发出的文字内容要精炼。尽量不要超过150个字，否则就会出现隐藏；如若是有创新有价值的内容，隐藏文字也可，但展示的内容一定要足够吸引人去点开全文。

最后，怎么高效发布朋友圈呢？教你一招，借助webot社群助手可以定时发布朋友圈，还可以一键跟圈，实现朋友圈同步，还可以自动点赞评论，十分方便，有兴趣的还可以去试用体验哦~

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Answer 2

大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。

一、微信朋友圈营销重要性

微信，是一个生活方式，被小伙伴们用来分享生活的、努力奋斗的、积极健康的、撒狗粮秀恩爱的、铲屎官等等的各种圈中生活选手。另外，通过微信朋友圈的发布，利用身边的人为你传播，互动，转发，收藏等，从而实现人气累积。

微信用户数量和使用率都非常高，很多人打偶喜欢在朋友圈分享生活，每天刷一刷朋友圈已经成为很多人的日常，所以如果能做好朋友圈营销，对于企业/个人的引流转化其实有很大的帮助。

其实，想做好朋友圈的营销，不能只赤裸裸地直接推销产品，很多时候需要运营的本身而是你这个人，以为朋友圈营销都是通过建立信任后，才能实现最终营销目的，所以朋友圈是基于熟人社交的产品。而微信朋友圈营销的重要性体现在以下几个方面：

1、塑造形象、建立品牌无形资产

通过个人/企业形象的打造，可以对外传达你是个什么性格和形象的人，可以让更多用户喜欢你、信任你，在这个基础上再去营销推广自己的产品，成功可能性更大，所以IP形象塑造是一种品牌无形资产来的。

2、推广品牌活动

微信拥有超过海量月活跃用户，可以帮助您实现海量品牌曝光，传递品牌文化，强化品牌形象，并配合精准定向，让更多用户参与品牌活动，实现品效合一。

二、朋友圈营销核心逻辑

利用碎片化的时间查看朋友圈已成为众多小伙伴们日常的招牌习惯，一天不看朋友圈，感觉像“缺块肉”一样。所以朋友圈营销想要高效率地吸引用户，必须先掌握朋友圈营销的核心逻辑，

坚持围绕原则以目的来驱动，才能做好效果。

朋友圈发圈原则要符合逻辑，毕竟只发大量的广告内容，特别容易引起别人的反感，而从微信平台的规则来看，也会影响整个平台生态以及用户的真实体验。所以朋友圈营销应该要弄清楚传递什么人设信息才能增强信任感？如何传递产品信息才能增强转化？怎么通过产品迭代信息来增加复购率等等？

下面我们来详细看下朋友圈营销的2个核心逻辑：

1、人设建立是为了解决一对多的信任

以往做朋友圈营销，方式是围绕产品来输出价值，但是现在这种方式太容易引起反感了。目前比较有效方式已经变成围绕人设来输出产品。

不断发圈可以增加用户印象，占据用户的心智，而无目的的朋友圈内容会使得用户对你的印象模糊，哪怕有一天他们有需要时也想不起你来。所以，如美容护肤的，可以定期发布与美容行业有关的信息，或者用自己护肤的亲身经历、亲身感受去发圈，更有说服力。

通过朋友圈可以塑造一个积极、阳光、正向的形象，会逐渐培养用户对你的信任感，只要对方没把你删除或拉黑，当他有购买需求时，就肯定会想起你。在有信任基础的提起下，成交可能性就非常大。

2、朋友圈是在讲故事讲生活，要集中用户注意力

小伙伴们查阅朋友圈是为了打发时间，是想了解自己圈子朋友的生活现状如何，而人是最容易被故事所吸引的。所以，发圈的内容也可以多讲故事讲生活，可以80%来源于的生活话题，20%是产品广告。

对于发生活圈，可以多发一些生活中正能量有趣味的事情，例如参加的社交聚会、阅读的书籍、打卡的美食店、自己兴趣培养等，切记不要发一些消极低俗的内容。

三、朋友圈营销2种重要方式

1、付费推广

微信广告是一种付费推广，它是基于微信生态体系，能整合朋友圈、公众号、小程序等多重资源，再结合用户社交、阅读和生活场景，利用专业数据算法打造的社交营销推广平台。

（1）朋友圈卡片式组件投放

卡片式组件投放是朋友圈广告的经典样式，能将基础式卡片、标签式卡片、行动式卡片统一整合为“卡片式广告”，它可以丰富广告形态，也可以满足各类用户的需求，另外，广告主可自由使用标签、行动按钮、卖点图（新增）等组件，在卡片广告外层展示更多有用信息。

（2）朋友圈广告常规样式图片

为了进一步提升投放效率，朋友圈广告常规样式外层图像素规格统一合并为800×800，原有640×800像素、800×640像素、640×960像素、640×1136像素规格合并后将不再保留。

一个完整的投放计划由投放计划信息、对应的广告设置(如投放时间、人群定向)和广告创意组成。具体来看，主要有以下4步：

2、免费推广

免费推广一般是通过打造个人IP，进行营销，即朋友圈营销，营销的不是产品，而是你自己，如果你能成功的把自己卖出去，得到大家的信任，不管你卖什么都可以取得成功。换句话说，打造个人IP的目的只有一个，就是让别人相信你。但是，打造个人IP，是一项复杂的工程，需要一层层的解剖自己，分析你朋友圈的喜欢哪种类型，你将以什么样的形象展示在目标用户面前，这才能引起朋友圈们的关注。

综上所述，以上两种方式都可以进行微信朋友圈营销。但是，并没有可比行，最好是做到两种方式互补最好，付费推广可以快速曝光，而个人IP形象会影响最终成交，两者并齐使用，效果更佳。

四、如何做好朋友圈营销？

微信朋友圈是传播和营销的渠道！一切不以传播和赚钱为目的的微信营销都是浪费时间。

1、打造朋友圈专家形象

朋友圈营销大多数都是熟人，是依靠信任后进行获利的一种经营方法。所以，需要完善资料，用真实头像，真实的名称，一切从信任开始。另外，最好能够用简单的介绍告知圈友你是谁，主营业务是什么。

2、发展粉丝

朋友圈营销没有粉丝一切都是空谈。所以，需要有一定粉丝规模，且与他们互动频率高，让他们定期关注你，对你产生兴趣。

3、做好内容营销

内容营销是抓住用户研究，刺激消费的重大影响因素。所以，需要根据自己的前期定位进行发布广告，切记不要给人感觉朋友圈就是在做刷屏广告，可以将广告融入自己的经验和亲身经历发布出来，带给用户信任。

4、做好活动互动营销

前面3个步骤都是为了实现广告产品变现。所以，需要定期在朋友圈发试用品活动、定期在朋友圈搞客户晒使用产品有奖活动等等。

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