第1个回答 2021-06-08
计划部分：每天都会有固定的拜访计划，具体到某个临床(医生)或是非临床(采购，库管，分管院长)的客户，拜访效率最高的是晨访和夜访，也有代表中午去拜访，门诊居多，其实效率不高，尤其是门诊，医生一上午看了几十个号，口干舌燥外加费神费脑，聊不上几句话也就结束了，高手一般不选择这个时间段。晨访是重要事情高效沟通，常规问题是会议或者临床项目。夜访主要是时间充足唠家常，客情重点环节。上午重点是非临床客户，行政职位，下午重点临床客户。非计划：主要是一些突发事件，比如客户的临时需求，方方面面啦，搞客情的大家都懂，有些事情，你不做，对手就做，所以竞争大，勤奋很重要，往往要想取得客户信任，就得把这些突发事件做的面面俱到，结果自然也就事半功倍。另外，还有一些来自公司或是团队层面的事情，需要做长期计划，穿插在每一天的工作中，比如季度汇报，月总结，周计划，日计划等等，还有协调团队跟进会议等等，如果要想干的好，基本天天都是早8点晚10点，12点睡觉正常，当然，这个强度是20%的优秀医药代表工作状态，大部分医药代表都是正常的作息时间，按照公司的要求按部就班执行就可以，毕竟，天塌下来也不会让你一个人顶着，时间也比较自由，可松可紧，有的还兼职。