在回答这个问题之前,我先问一个问题:许多人愿意多花钱,去买品牌产品,为什么?因为欲望。而品牌就是一个满足你欲望和心灵的产品。
从经营的角度来说,企业的最终目标就是要获取更多的利润。而企业利润则由两部分组成:一是产品或服务利润,另一个就是品牌利润。相比于产品利润,品牌利润更高。塑造品牌的目的就是要获取这个远远高于产品利润的品牌利润,从而实现利润的最大化。
现在回到这个问题上来:品牌有什么作用?或者说,有什么样的价值,我个人认为,主要有以下6个方面:
1.品牌是真实的无形资产,有价值、有价格,是不可多得的资源;
2.品牌具有溢价作用,能够为你创造更多的利润;
3.品牌是客户选择你的理由,能够带来更好的价值体验,让客户喜欢你、信任你;
4.品牌是天然的护城河,能让客户不选择其他,而是直接买你的,从而在市场竞争中占据优势地位;
5.品牌自带流量和传播力、营销力,能够有效降低传播和营销成本;
6.品牌可以圈定用户,能够帮助你占领更多、更大的市场,上规模、上档次。