我是不是被平安的业务员忽悠了？请大家给出出主意！

Question

我五年前买了智盈人生，每年缴费6000，今年是第六年了。最近，一个平安的业务员建议我购买智悦人生，也是每年6000，设置的保障和原先的基本一样，因为大病的保障范围扩大了，而且告诉我没有什么额外的费用，我就买了，而且停交了原来的智盈。现在买了一个月后，我才发现我的智悦人生的初始费用又从50%开始扣除了，我觉得这是不是欺骗行为，因为在推荐智悦人生的整个过程中对方也没提这个初始费用的问题，我现在想退保，应该怎么维权，谢谢！

Answer 1

有些人说保险净会忽悠，一般是因为推荐人扬长避短或者是自己选购没有仔细看，购买后有心理落差造成的，还有一个可能的原因是产品本身的问题，可以看看这份避雷榜单：《十大【不值得买】的重疾险大盘点！》

感觉被忽悠是因为心理落差，那这种落差感从哪里来？通常都因为两种情况：无法理赔和收益达不到期望，下面具体说一下：

第一点，一些保单无法理赔的原因：

（1） 投保没有如实健康告知

无法理赔很大一部分都是因为没有如实健康告知，如果出险了，保险公司有一万种方式查被保险人的病历，如实健康告知不能儿戏，这里整理了一份攻略:《投保时，健康告知有什么小技巧？》

（2） 没达到理赔条件

每份合同理赔都有一定的条件，就比如身故后才理赔的寿险，一部分寿险会根据身故年龄来规定赔偿金额，不是所有代理人都会特意讲这一点，要看清楚。如果是资料不齐全也有可能导致无法理赔，不同险种需要的资料也不一样：

（3） 没看清合同免责

保单对某些特定情况没有保障责任，可以称为免责，比如大部分保险都规定被保险人酒后驾驶机动车免责。

要是理赔批不下来，这份攻略必看：《理赔案件发生后，应该如何去理赔》

第二点，收益达不到期望：

有些人在给顾客推荐分红型保险的时候，会说收益非常高，实际收益却不一定，分红利率都没有实际规定。

怎样能不感觉“被忽悠”？下面有几个小技巧：

1. 看清楚保障内容：要了解保什么不保什么，保险不是什么都赔的。

2. 看清楚理赔条件：比如医疗险有些医院是不会报销的，这些都是容易被忽略的地方，要仔细看。

3. 分红险要多留心：就算一款分红险之前收益很好，那也过去了，还是要回到现在的真实情况。

保险的存在自然是因为有需求，只要买的保险适合自己，就不会感觉保险忽悠人。

望采纳！

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资料来源: 学霸说保险官网

Answer 2

楼主是被业务员钻了空子了，业务员跟你说的都是两可的话，这个问题楼主可以先向平安公司投诉，投诉时最好有证据，最坏的情况是向保监会投诉，无论向谁都投，最好的结果应该都是无息退还保费。追问

我追回保费的可能性大吗？

追答

这个不好说= =卖楼主保险的业务员呢，这是他的责任啊。

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Answer 3

任何一个险种第一年都是要扣初始费用的，

Answer 4

我来回答您的问题，第1.智盈人生和智悦人生都属万能型，险种很不错，但是如果是第二个业务员要保停交第一份买给自己再买第二份的做法是不对的。保险的主险保障和重疾保障是可叠加的，虽然第二个业务员做法不道德，但钱是自己的，如果经济条件充许，可以两份一起交，身价重疾意外同时翻倍，至于初始费用的问题业务员不提也是不对的，买任何保险都是要扣除保障成本的，现在重疾动不动几十万，一份万能可能也就保个18万到20万，两份相加就是40万，并且重疾实质是收入损失险。多买并没坏处。退保是买保险最不明智的一种选择你可以选择更换保险服务人员，而不是选择退保。保险是健康时不起作用，风险来临时又赚少的矛盾体。当然就算您一生无风险，也可以留几十万身故赔偿金给您的下一代，何乐而不为呢。