陌生拜访是不是效率最低的销售方式?
我不这么看,因为陌生拜访很多情况下是成交的基础工作之一。
高效率的销售方式中可能客户推荐客户这个效率最高。但是这个销售方式不是所有的行业都适合的。
怎么提高陌拜的效率呢?把低效变成高效,下面几种方法可以试一试。
1.筛单:增加销售助手,招人,不负责销售,只电话筛单,负责筛选意向客户,进行第一轮沟通,然后将有意向的客户信息转交到专业的销售人员手上。
2.降低陌拜难度:会销。第一次电话只邀约参会、赠送礼品等等,虽然效率还是会很低,但是难度和拒绝率相对来说会比直接销售降低不少,一定程度上也降低了陌拜的难度,提高了陌拜的效率。
3.学习提升自己的能力:强化自己陌拜的话术,沟通能力,多参加培训,多看书,别以为没用,很有用的。
4.挂羊头卖狗肉:比如这个是市场部门的事,包装项目,比如和某某机构、基金会开展某某项目,打着别人的名头去和客户沟通,提高自己的身份。
4.继续忽悠:召开某某行业的搬家典礼,邀请他参加,也可以给他颁奖,建立前期联系。以采访的名义联系企业法人,带着目的性的采访,比如你是做互联网的,采访的时候专门问他对于互联网的认识什么的,拿他的信息,转交给其他销售人员,让他继续跟进,把陌拜变成熟拜。
反正套路挺多的,自己琢磨吧!