如何成为一名优秀的市场总监？

Question

我做的是销售，现在已经是业务主管，但学无止境，我想请求高人告诉我如何成为卓越的市场总监？以便我帮助更多真正需要帮助的人成功。

Answer 1

　　确定市场认可的目标
　　在刚入行的时候，我就决定要做到营销总监的级别，为了快速实现这个目标，第一步就是跑到猎聘网上，把上面发布的所有招聘网络营销总监的公告全部看一遍，然后汇总下来，最后得出一份网络营销总监需要掌握技能和要求的清单。
　　这种方式得出的技能清单，最反应市场对网络营销总监岗位的能力要求，把这个清单中的能力全部掌握到甚至部分掌握到，绝对能成为一名受市场认可的网络营销总监。
　　这一步是最重要的，因为只有有了明确可行且正确的目标，才能不走弯路并且正确、快速达到。
　　依靠工作实现目标
　　网络营销总监能力和技能清单列出来后，我就开始计划挨个去掌握。下面给大家具体说下我是如何实现的。
　　1.通过工作实现。三年多时间里，我做了三份工作，我是按照能力清单去做找工作和换工作计划的。什么意思呢，就是，我先列出清单中的某几项技能，然后去找能帮助我实现这几项技能的工作，不能实现的工作坚决不干，哪怕给的工资再高;等在这个工作中将这几项技能熟练掌握之后，再列出几项技能，然后为能实现这几个技能找新工作(当然，如果在原公司能掌握新的技能的话，就继续在原公司工作，事实是，很少有公司能满足这种要求)。
　　就是用这种方式，三年多的时间我共换了三份工作，经过这三份工作的历练，让我掌握了清单中的大部分技能。
　　当然，靠这种方式去找工作不是那么容易的，因为你每次找的工作都是你所不熟悉的，人家凭什么用你呢，这就要用到下面这招了。
　　业余时间自我积累
　　对互联网行业人员来说，有一个最大的优势，就是有条件可以在业余时间里积累工作经验，比如可以自己建个网站，搞个APP，然后去推广;可以搞一个个人微信公众号，然后去运营去推广;也可以自己开电子商务网站等等。
　　自己在业余时间做的这些事情，也是工作经验，在找工作的时候也会被认可，甚至比在公司工作的经历获得的认可度还要高。
　　我就是在业余时间里，做这么些事情，通过这种方式，第一，可以掌握到了在所从事的的工作中无法涉及到的能力，第二，也为进入需要拥有这些技能的人才的公司打下基础。
　　研究成功案例
　　通过工作和业余时间做自己的事情这两个方式，已经能掌握到清单中的大部分技能，但是，对于一部分技能来说，还是无法掌握到。
　　因为无论是在公司还是业余时间的兼职，资源都是有限的，没有条件也没有机会让你将所有的营销技能全都实践一遍。
　　这种情况下，就需要用到纯学习的方式了，但不是去所谓的培训班或者是看理论方面的书籍，而是研究案例。每年，营销行业都会有很多经典的营销事件，这些优秀案例是最佳的提升能力的“老师”。
　　搜集优秀的营销案例，已经成为我的一种习惯了，三年来，我搜集了大量案例(如果对营销案例有兴趣的话，可以联系本人，很乐意和大家分享)，然后仔细对比研究，总结不同营销方法的规律和技巧。到目前为止，每一种营销方式我都总结出了规律和经验。通过这种方式，即使你没有亲身去实践过某一种营销方法，也能熟练操作它。
　　提升名气
　　好吧，通过上面三种方式，基本将清单上的技能全部获取完毕，从纯工作技能上来讲，胜任营销总监已经没有大问题。但是，还欠缺一点内容，就是——名气。
　　有了一定的名气，你的种种能力才更会被企业认可，尤其是在找营销总监这种高端岗位的时候，没有名气的话，可能连展现你具备营销总监能力的机会都没有。社会就是这么现实，就是拿名气来评判你的能力。
　　我是如何来提升自己名气的呢——写文章。我在科技类媒体(创业邦、钛媒体、雷锋网、艾瑞网、速途网以及站长类网站)发表过不少的文章，并在各大自媒体平台都开设了专栏。
　　知名科技媒体作者的头衔，对我成为网络营销总监起到了至关重要的作用。
　　而且，写文章投稿除了提升名气外，还有一个更重要的作用，就是直接体现你的能力。我写的文章都是营销技能方面的，是自己的实际经验以及研究案例后总结出的各种规律。
　　我的老板就是看我发布的这些技能文章后，才认可我的能力的。
　　积累资源
　　这里说的资源包括资料资源和人脉资源，人脉资源下次再说，这次只说下资料资源。
　　前面说过，我积累了大量的营销案例，这些案例除了用于学习外，还有一个作用，就是用来借鉴，不是自夸，任何一种营销方式，我都有大量的案例，需要做某种营销方式方案的时候，不需要再去挖空心思想思路和方法，可以直接拿来借鉴。
　　除了案例资料外，还要搜集优秀的网站、营销渠道、第三方营销公司、各种营销平台以及有借鉴价值的微信公众号等等资源，这些资源会让你在工作中得心应手。

Answer 2

正常来讲，销售不可能提升到总监的，因为销售和营销是两个概念，针对的不同，比如：公司推出一种减肥产品，市场销售人员需要做的是根据公司要求做好销售、促销等细节工作，这当然是说技巧方面了。而总监的作用就是根据产品开发的初衷和产品特点针对各区域、各消费群体制定相关的SP或者市场预期计划，具体到执行和总监就没关系了，但是总监姚监督进度及时调整策略。

不知道你懂了没，再举个例子：比如你手里有个新产品，渠道供货相当优惠，消费调查反映良好，如果你是总监的话你第一要做的就是想怎么推广？当然推广的最好办法就是招聘优秀的销售人员。而销售员接到这个只是想的大多是销售细节，比如产品怎么好啊，怎么便宜，怎么能卖出去等。

如果你要做总监那么你必须跳出销售的圈子，站在经营者的角度去考虑事情，如果说总监是象棋中的帅，那么销售人员只是充当夺取胜利的一只棋子。全局观念和准确的心理定位是作为一个指挥者必须的素质。

你做主管了，首先恭喜你，你的辛苦没有白费，你现在开始锻炼如何使用你手中的人力资源吧，会用人了，你就成功了，有时候根本不需要你具备多高的素质，只要你具有伯乐的眼光。本回答被提问者采纳

Answer 3

marketing manager? or area manager?try to updated ur self with the environment nearby and infomation collect is one of the important factor to help ur.