去超市推销产品怎么和老板沟通

如题所述

首先说第一个方法,第一个方法叫做总结赞美陈述法。这种方法呢,可以用到日常的很多场景,比如我们在日常的闲聊中,聊着聊着没有话题了,这个时候呢,我们的大脑用不了半秒钟的时间就可以回想一下,刚才我们聊了哪些内容,然后根据前面我们聊得内容,我们把它拉回来,给予赞美,用我们比较通俗的话,你也可以叫它拍马屁。根据我们客户或者领导所讲的某个观点,给予赞美,给予奉承,都是可以的,比如说:“李总啊,您刚才讲的关于市场上的这个情况,您的这种思想,真的走到别人前面去了。”“这些方面的知识您是从哪得到的呢,您怎么了解的这么透彻呢”等等。当然,赞美的方式方法有很多,在这里最主要的是要结合前面所讲的话题,来选择赞美的策略和方法。这个时候,你就会发现,话题又重新打开了。

第二个方法,叫做横向延伸联想法。这个方法呢,主要是针对一些尬聊的情况,可以使用。比如说,闲聊到某一个话题,不知道聊什么了,我们可以想,针对所聊的话题,我们横向的延伸,有没有和它类似的一些东西,我们可以把它延伸出来。比如说这段时间,大家都在说过年期间新上映的电影《红海行动》什么评分挺高的,电影里面有哪些扣人心弦的场面等,聊完了。聊完了之后怎么办呢,我们可以想,和《红海行动》类似题材的电影这几年还出了什么呢,我们用一个提问的方式,就可以轻松把话题打开了。

闲聊本身就是一个大的技能体系,那针对出现尴尬,出现冷场的这种情况呢,大概也有十几种化解的策略方法,我上面给大家讲了两种,这两种是拿来就用的,还有一些,需要我们不断通过知识、技能、资讯的储备,然后呢,才能掌握更高层次的化解尴尬的方法,或者说让这种尴尬的情况根本就不会出现,我们是有这样的方法的。

同时呢,我这给大家讲一个,出现尴尬的情况还有一个最终极的一招,是什么呢。当感觉没有话题了,差不多了,那就该撤退了,就不要再聊了,这也是其中的一个方法。或者说,你在和客户闲聊的过程中,你聊完某一个话题后,感觉没有话题了,之前聊的话题感觉挺好,大家都挺兴奋的,挺高兴的,这个时候,你可以试着转入推进你的业务方面的工作;和你的领导在一块闲聊也是一样,闲聊没有话题了,那我马上开始转入,聊聊我的工作上的事情,也是可以的么。所以说啊,闲聊,只要我们掌握了策略方法,你会发现,不会让它出现尴尬的情况,或者说你能够做到,别人无话可说的时候,及时的补位,那么你就可以变成一个大家都喜欢的人。而且呢,只要有你在场,你就会是一个春风化雨,润物无声的这么一个非常受人喜欢,受人亲近的角色,我们是可以做到的。当然,需要我们不断的学习提升,大家也就会发现了,单单靠所谓的提问和倾听那是远远不够的,那只是一个最初级的一个阶段。因为只靠提问和倾听,你提问完了,对方也没有什么话可说了,你也没有什么话可问的了,这不就麻烦了么。
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