对竞争对手的几种分析方法

Question

如题所述

Answer 1

一、竞争对手跟踪分析 主要内容 （1）如何辩识未来的竞争对手，知道他们从何而来 （2）如何构建竞争对手战略的分析框架 （3）如何认识竞争对手的优势和劣势 （4）如何了解竞争对手的目标 （5）如何预测竞争对手对企业行动的反应 竞争对手跟踪分析 分析竞争对手战略——价值链分析 二SWOT分析 基本概念 通过具体的情境分析，将与研究对象密切关联的各种主要的内部优势因素（S—strengths）、劣势因素（W—weaknesses）和外部机会因素（O—opportunities）、威胁因素（T—threats），分别识别和评估出来，依据“矩阵”的形态进行科学的排列组合，然后运用系统分析的方法将各种主要因素相互匹配进行研究，最后提出相应的对策的方法。 三专利情报分析 专利情报分析的含义 是指对来自专利说明书、专利公报中的大量的、个别的零碎的专利信息进行加工及组合，并利用统计方法和技术使这些信息成为具有总揽全局及预测的功能。 由于专利具有的创造性、新颖性和实用性特点，专利信息成为社会和企业科学研究成果和新产品开发的重要信来源。通过专利信息分析不仅可以了解企业的技术开发息水平和实力，而且可以用于竞争情报研究使专利信息转换为有价值的情报。 专利情报分析的意义 专利情报分析的方法和技术 四、合作竞争 合作竞争从单纯强调竞争的思维定势缺陷的反思中产生，认为，企业不仅需要与供应商、用户建立良好的合作关系，而且也可以与竞争对手进行有效的合作。 Brandenburger和Nalebuff认为，现代企业赢得竞争优势要取决于两种技巧： 其一，Cooperation：在开拓市场时合作； 其二，Competition：在瓜分市场时竞争。 也就是现在所说的“竟合”。 五、竞争对手分析的发展趋势 超级竞争——Hypercompetition 随着产业环境的日益动态化，技术创新的加快，竞争的国际化和顾客需求的多样化，持久的竞争优势已不存在，创新和创造未来成为战略制定研究的重点。在此背景下产生了超级竞争。 超级竞争的核心是：企业取得竞争优势的关键在于能否快速地从一种优势转到另一种优势，能否紧跟技术与经济的发展，向更高阶梯递进。 企业生态系统互动（BusinessEcosystemCoevolution）理论 提倡要将企业外部因素和内部资源与能力因素相结合来考虑企业的竞争战略。

Answer 2

竞争来说，并没有谁能灭掉竞争对手，我们总结诺基亚是失败，那是苹果有意要灭掉诺基亚吗？并不是啊。但从另一个角度看，如果诺基亚对当时手机的新起之秀能够多些了解，虚心学习的话，也不至于失败的那么惨痛。
可口可乐的竞争对手仅仅是百事可乐吗？狭义来讲是的，但是推广来说，所有软饮料都是可乐的竞争对手，因为消费者的胃是有容量限制的，可口可乐总裁还提出了著名的“胃纳占有率”理论，胃纳占有率(share of stomach)，是可口可乐提出的另外一个新词。
可口可乐总裁对大股东们说的就是：“我们现在的胃纳率才占12%，说明我们还是大有发展的空间！”这就是说，竞争对手的界定是个很大的学问，心胸扩大了，对竞争对手的范围界定也会不一样的。
谁是你的竞争对手？就是和你抢夺各种资源的那些人或组织。
竞争对手界定清楚了，怎么分析呢？在营销策划这个专业上，我们通常用四种模型：
1. 普赖斯科特模型。竞争对手跟踪的金字塔模型，此模型建构了竞争对手和竞争环境的预警系统框架，使该模型起到了论纲的作用，故称竞争对手跟踪模型。
2. 波特竞争战略模型。迈克尔·波特在1980年出版的《竞争战略》一书中提出了竞争对手分析模型，从企业的现行品牌战略、未来目标、竞争实力和自我假设四个方面分析竞争对手的行为和反应模式，从竞争对手跟踪的角度对其进行了方法的细化和组织，提升了该模型的可操作性。
3. 三角分析法。《竞争战略与竞争优势》提出了三角分析法，认为对大环境、企业自身和关键对象三大要素的研究是竞争分析和战略研究的基本方法。这个模型从竞争环境、竞争对手和企业自身为三角，将现用的竞争情报分析方法进行分类和归纳，形成了关于竞争对手分析方法论纲式的知识体系。
4．三维分析法。为了促进对竞争对手分析论纲的研究，本文从另一视角，提出由市场、能力和时间三大关键因素构成的三维分析法，以引起同行业者的兴趣和讨论。
总结来说，品牌战略竞争对手对我们的意义，可以说是“亦敌、亦师、亦友”，他不完全是“你死我活”的竞争关系。具体如何分析对手呢？要点就是“知道竞争对手是谁”、“竞争对手的模式是什么”、“竞争对手的优势与劣势在哪里”、“竞争对手什么地方可以借鉴”、“从哪里超越竞争对手”，以学习的心态分析对手，才是品牌战略的王道。