谈谈toB销售这个职业的前景和赛道选择

Question

如题所述

Answer 1

未来几年，国内的B2B（企业对企业）销售领域将迎来快速发展，随着国家对“自主可控”政策的推进，特别是“2+8”安全可控体系中的行业，如金融、能源等，对国产化需求的提升，为toB销售提供了广阔的市场空间。销售角色在这些行业中将扮演重要角色，帮助国内供应商服务大型企业客户。

在选择赛道时，有两条建议：

关注基础技术设施提供商，如5G、大数据、云计算、人工智能和区块链领域，这些是支撑产业互联网发展的关键。
聚焦特定垂直行业，成为技术产品或服务的专家，如针对医疗、航空等行业的数字化转型提供解决方案。

此外，优先考虑民营企业，特别是那些高单价的职位，将有利于职业发展。而销售技巧和市场洞察力在这一时期将显得尤为关键，因为即使是顶尖的技术，也需要专业销售人员来推动其商业化。

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