有没有在出国留学机构里边做市场的，教教我市场怎么做

Question

如题所述

Answer 1

本人在GVC环视界留学移民机构做市场推广方面的工作。 市场方面的工作主要是对公司品牌形象的推广，让更多的人知道或者了解到你们公司。需要从线上和线下两个方面来进行市场推广。

线上的活动： 

公司微博，每天都必须更新，跟粉丝们保持互动。

公司公众微信号，每周要发布1-2篇软文，让粉丝一直了解公司的情况或者市场上一些变动。

公司博客，每周要发布软文。

公司官网，需要每周更新1-2内容，并且要实时更新材料，尤其是移民局对各种签证要求的改动。

线下的活动：需要组织客户或者潜在客户互动，组织一些交流会，茶话会。让这些客户更了解你们公司的同时，也让其他人看到你们公司的活动。

Answer 2

回复如下：
贵贴看到，很有意思，还有人希望在“知道”网上切磋这个问题的，这里先简单和你聊一下：
1、你说的“市场”——指的是Marketing还是Sell？
2、不少人看来，这两者应该是一回事，其实对于留学行业来说，Marketing往往指的是“企业行为”，而Sell指的是咨询员的个人行为，不知道这一点你是不是认同？
3、要是认同了以上的第2点，那么就容易讨论了——你这里所指的“做市场”究竟是作为一个留学机构怎么样拓张市场还是作为一名咨询员怎么样提升自己的能力扩大自己的客服群体？
4、不管你希望了解的是第3点中所提到的哪一类，我想都是可以和你一起来探讨的，但是首先需要明确前提，你说对吗？
供你参考、欢迎继续提问。追问

恩恩，首先谢谢您的指正，我所说的市场是指Marketing，关于第三点提到的问题，是前者：即作为一个留学机构怎么样开拓市场，请您指教！

追答

追问看到，22和23日我在上海国际教育巡展值班，今天回复如下：
1、首先要说的是“Marketing”仅仅是企业经营的一部分，所以不可能游离于企业的经营而独立存在。
2、昨天早上参会前给你打了一个比较详细的回复，但是点击一下，网上告诉我：超长！一下子就荡然无存了。今天只能够把有关市场和企业以及经营的关系，还有对企业的要求删掉而简化成为“纯技术性”的八个要点：
1）、要做好市场，首先要做好宣传。目前比较普遍的宣传手段是三个途径：网络、媒体和自己的出版物，下面举例说明：网站不错的有太傻、教育时空、金吉利、澳际等等；媒体主要指报刊杂志等平面Paper，就像上海的四家著名留学机构中智、莘远、上外和留学港，就利用《新闻晨报》的固定板面培育自己的客户群体；出版物：中锐、海移、威久等都有高质量的彩页和出版物。
2）、寻找合作伙伴，联手拓展市场；
3）、向周边地区辐射——留学行业是“地域性企业”，市场拓展的战线不宜过长，但是又不能够死守一个地方；
4）、举办各种语言培训、实现“上游截流”；
5）、寻找目标院校培育规定的生源基地——重点是“计划外”、大专或2+2等；
6）、借组各种关系或行政力量“打进”中等教育的“国际学校”或“国际班”；
7）、紧紧抓住已经成功的客户——可以采取“电话回访”、“帮助家长和国外院校联系”、“家长联谊会”、“免费为客户家长办理探亲签证”等等；
8）、拓展优质国外院线资源，努力培育自己的有特色有竞争力的留学项目。
要是先做好以上八点，就不错了。
3、做市场，一定要有企业高层领导的大力支持才行——首先要培育并配备得力的员工、千万不要搞什么“承包”或“提成”（要知道：Marketing是“赔钱”的，而Sell是“赚钱”的！），第二要舍得投入——要知道：我以前曾经工作过的留学机构每年的网站投入是3000万元；第三、不能够“四面出击”，四面出击的结果可能是“四面楚歌”！要有计划有步骤一步一步走、一个项目一个项目展开。
好了，先打这些。供你参考，88！

追问

能留个QQ或者其他联系方式吗？

追答

前天回答了你，网上说是：字数超过，被删掉了。昨天我又压缩以后已经继续回答你了呀。
为什么今天还是没有看到我的回答上网而是“继续提问”？？？

本回答被提问者采纳

Answer 3

1、首先要了解自己的项目有什么优势，然后考虑可以和哪些机构合作，合作模式是否双方都有利益。
2、另外留学市场最好的开发方式是直接学校合作，像广告、宣传呀，刚开始也是要做的，免费的比如微博、空间、贴吧、论坛。只要项目有亮点，会有合作伙伴的。