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婚礼谈单技巧实例
谁有一些婚礼谈单技巧的一是实例话术呀 分享 分享
谈单的话术,比如说 客人还没看方案就询问价钱,如何巧妙地使用谈单技巧
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推荐答案 2010-11-06
1. 良好的人际交际能力
2. 语言表达能力
3. 较高的审美水平(色彩,空间部局,比例,鲜花,花语。节日:情人节,母亲节等。)
4. 熟悉各种婚礼流程,道具,人员
5. 礼仪要求,举止得体,对人有礼,沉着自信,不卑不亢,守诺守时
三. 婚礼策划师的作用与流程
1. 和新人充分的交流与沟通,
倾听新人对婚礼的期待与设想,
倾听新人讲述他们自己的爱情故事,
沟通的技巧
交流的艺术,了解新人对婚礼的投资预算
2. 充分了解婚礼场地的情况,酒店宴会厅,湖边,草坪,广场等,(面积,明暗,厅内高度,户外阳光的角度)典礼的时间,季节。
3. 婚礼主题,总体风格的确定,(场布创意,设计及细节描述)
4. 完成婚礼策划案。提交-修改-定案。效果图或平面图。(预算与成本,合理分配,资金控制。)
四. 婚礼当天的执行
1. 场布与道具,合理利用空间
2. 详细的工作人员,分工与协作(工作单人手一份)
3. 细节决定成败,详细的婚礼流程与主持人,伴娘,伴郎,新人的沟通
五. 倡导简约,追求精细
1. 致广大而尽精微,极高明而道中庸,
从简单到复杂,从复杂回到简单
2. 婚礼忌程序繁杂,道具堆砌
3. 个性婚礼?谁的个性?婚庆公司的个性?策划师的个性?司仪的个性?
都不是,应该,也必须是新人的个性,可以引导,不能误导。
婚礼古典式流程-主题婚礼
范楷自然不染尘,昌盛皇宫多情甚。
婧雅淑娴于归日,怡华并蒂同心人。
音乐师: 督导:
主持人5分钟倒计时:播放温馨提示新人成长相册暖场。
音乐师注意在配乐体系中溶入新人喜欢的音乐
对舞台两边分别摆放8把椅子,按4+2+2摆。督导落实礼器、印泥等
龙凤新人分别在宴会厅两边红色屏风后面候场。2伴郎2伴娘随时准备拉开红色屏风的红色绸布
双方父母在花亭下候场。证婚人主婚人舞台前落座
11:26左右婚礼开始。司仪倒计时。开场音乐响起
1、主持人开场:吉日五月六,昌怡禧牵手,同声倒计时,天长又地久
介绍并邀请双方家长入场。介绍并欢迎证婚人主婚人
2、司仪与来宾互动。司仪喊出“吉时已到,龙凤新人拜堂成亲!”,来宾回应“拜堂成亲”新人从绣幕屏风后出场向大家挥手致意
3、龙凤新人在华亭下汇合
4、新郎如意三挑红:一挑欲语还羞。二挑,百年厮守。三挑,天长地久
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其他回答
第1个回答 2010-11-17
要抓住对方的心理 要尽量的让他们忽视价钱上的问题 注重在婚礼上的要求 转移注意力 当他对你的婚礼设想感兴趣的话下面的细节问题就好商榷 前提你要准备充分熟悉婚礼流程 细节方面 道具的使用等专业知识
第2个回答 2010-11-04
不知道你想要沟通哪方面的话术。再联系。
相似回答
婚礼
策划师
谈单技巧
答:
要知道,使用摇臂的
婚礼
都不会少于8000,并且,你应该相信,使用摇臂的婚礼,难道会是一个三千两千的吗?所以,用一个适当的设备或者思维;注意收集客人的重点语言快速理解的意思,抓住他想要;当新人和你说价格的时候你就和他说创意,他说创意你;有汉堡,有泡馍,有拉面;三,追单;说起
谈单
,好多人你就是说一千次,他们也照...
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