在人们生活品质日益提高的现代社会,购车已成为许多家庭追求高品质生活的方式之一。然而,有些人反映在购车过程中,4S店没有现车可供选择,那么在4S店订车是否可靠呢?
对于正规有资质的4S店,订车是可靠的。
目前,大多数4S店为了降低库存风险和周转不灵,不敢大量进货。由于汽车市场需求每天都在变化,车辆价格可能会有较大波动。因此,4S店会先签订订单,然后统一调度厂家新车,以最大限度降低损失风险。但这样做最大的缺点就是无法提供现车,因此购车者需要先签订合同,等待新车到达后再付尾款提车。
当然,并不是所有4S店都采用这种方式。有些商家会声称没有现货,只是不想过早售出。这是商业心理学在玩弄的伎俩。下面将详细介绍4S店订车的套路。
套路一:广撒网,钓大鱼。
对于一些热门车型,4S店不会急于出售,因为这些车型的需求量大。销售人员会将这些车辆存放在仓库中,同时统计购车者,最后选择价格最高、议价能力最弱的消费者进行销售。这类似于“最高出价者得车”的方式。
套路二:变相拍卖。
对于一些车源较少但4S店有现货的车型,销售人员会在不同买家之间挂价,最后将车辆卖给出价最高的买家。而对于其他买家,销售人员可能会收取押金,并以缺货为由搪塞。这样的销售方式类似于变相拍卖。
套路三:引导消费者涨价买车。
对于一些对车辆配置或颜色有特殊需求的消费者,销售人员可能会告诉他们这款车没有现货,需要等待几个月才能提车。但对于其他配置和颜色,价格可能会更高。对于急于购车或承受不了等待的消费者,他们可能会选择加价购买,从而使销售人员轻松多赚几千元。
以上是4S店订车的套路。其实,汽车市场套路繁多,但只要我们在购车时不急躁,货比三家,多看车辆,无论销售价格如何下调,我们都不会上当,因为我们已经了解了车辆的市场价和店家的套路。俗话说,知己知彼百战不殆。
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