此岗位一般是在ERP软件公司就职，主要工作应该就是将销售内勤人员开发出来的潜在客户，由ERP销售顾问去拜访面谈沟通
一是了解客户方的具体需求，以及希望用ERP解决什么问题；
负责讲解自己公司的软件产品可以解决什么问题，根据客户方需要解决的问题做相关的方案。
这类岗位一般是要了解ERP一些技术层面的知识，客户行业的一些管理难点痛点，以及自家软件在二次开发修改上可以做到的一些扩展等，这些方面的知识基本都是需要了解的。
其次就是一定的销售面谈技巧等等，这类岗位基本都是软件公司和客户企业的首批沟通对接者一定程度上也是代表着软件企业的形象以及水平层次的。