谈生意是为了最终的双赢而不断交流的过程，这个交流不是简单没有技术含量的随便聊，而是共谋达成一致结果的互相争取和让步。无论如何，商务谈判中要谨记下面重要的谈判技巧，没有这些技巧，你也许不知道怎样开始或怎样结束！
1. 培养主动谈生意的意识。
许多人都羞于谈钱，认为太俗气或无关紧要。但我们不得不谈。如果别人看出你没有勇气，就会利用这一点。谈！要有气势，必须表现得像即将上台的拳手，用气势告诉对方我不会后退。采取强硬立场的同时要保持头脑冷静。谈判中要想达到真正的双赢状态，不一定就是你不断的退让！尤其是在对手给予的高压下，你越是应该保持一定的立场，但是千万记住不要激怒了对手。
2. 避免感情用事：
很多事只有双方自愿才能谈妥，如果对方感觉受了攻击或不喜欢你，生意将很难谈成。保持冷静、耐心、友善，即使对方失去冷静你也要控制住。实际上，最佳的谈判者不强势也能获得想要的结果。强势对氛围产生不利影响。自尊心受到伤害这种主观感受会毁了一场谈判。即使一桩交易有很大的甜头，对方也可能会拒绝。如果人们认为自己受到了不公平对待，他们会通过惩罚对方来获得心理上的满足感。实际上谈判的实质内容对谈判的成败几乎不会产生影响。比所谈内容更能影响结果的是参与谈判的人，他们的目标态度、想法以及他们对待彼此的方式。
3. 不要总是限于规则中：
给你一份协议去签，你可以指出不同意什么，还可以写上自己想要什么。没有法规说协议不能加东西，如果对方不乐意，就知道有陷阱，特别是加盟等格式合同。有经验的专员懂得大多数人总是遵守规则，他们就会利用它做出限制。
4. 永远不要做提出数字的第一个人：
比如当对方问你出价时，反问这个协议的预算是多少?别人给出的答案会比你期望的还要好，别人给出的数，哪怕超出你的预期，也要说我认为还有比这更好的，不要冒进，镇定的说。没有人愿意放弃已经开始谈的生意，你要让人相信以经信任他，你要对方让步。
5. 让他们相信你不是唯一做决定的人：
最好的办法是让对方相信他们不单是在和你谈，而是和一些权威谈。如，说好的，但我明确答复你前我要和老板、爱人、或者搭档商量一下。在谈生意中，现场的情况也要比表面上看起来丰富复杂得多。比如，第三方常常会对谈判产生影响。对于公司谈判来说，最重要的是要知道，公司老板或执行官是否会对谈判代表施加影响。
6. 不要表现得太过专注：
让他们感觉你随时可以离开找更好的交易。许多人总想快速结束谈生意，不耐心就会吃亏。人们在高压力谈判中很容易把精力集中在达成自己的目标上，但却忽视了从对方的言行举止中去捕捉有用的线索。谈判在某种程度上能够操练情报收集的能力。几个普通的谈判者组团，相互协作，他们的表现会比一名超级谈判专家还要优秀。
7. 不要让其他人感觉受骗：
不要总想榨干每一滴血，考虑未来。理智的谈判者能让对方感觉到自己的话有人倾听，并以此来控制谈判进程。有一种错误想法：自己是最重要的人。恰恰相反，谈判者应该集中精力应对他们试图要说服的那个人。即使对方的目标不切实际，但他们提供的线索常常能够暴露出他们真实的想法。对此，谈判者可以注意他们表述的时候用的是第一人称还是第三人称。当提到特定话题时，他们是否有所反应？通过人们的行为模式来判断还是很有用的，要关注所有这些额外信息。
8. 谈生意出错后，几个巧妙下台阶方法！
要借口找得巧，说法给得妙，少了机智还真不行。
9. 给人台阶下：
乐意给人台阶，让对方能下来台，不单单是个技术问题。没有容人雅度，就不可能成为一个圆场高手。当然，没有圆场的机智，也会使人力不从心。让人下不了台的事多发在人们料想不到的时候，但是时刻能够保持冷静，从容不迫地应付，只要能及时转换角度，巧说妙解，不但能给自己找个台阶，甚至能给生活增添某种乐趣。
10. 说话总是很容易的，但是真正想成为谈生意高手是需要一定的实战经验。
谈判的准备工作不能仅仅考虑自己的要求和需要，同时也要考虑谈判的对方可能需要什么。这时需要你作一个换位思考，站在对方的位置上来考虑问题。如果你是对方，在谈判中你需要什么；你为什么需要它；你需要得到这个结果背后的原因可能是什么；什么问题对你来说最重要；你首要考虑的是什么；什么问题你不能作出丝毫让步；对你来说最糟糕的结果可能是什么；你为了支持你的立场可能会提出哪些问题；你是否有足够的事实数据或信息来支持你的立场与观点。虽然你不能准确地回答上述问题，但经过仔细考虑和推测这些问题，你就能更好的把握谈判的进程与方向。在谈判中，你能做的最有价值的事情之一就是弄清自己在谈判中的界线。为自己设定谈判的顶线目标、现实目标、底线目标：当你知道自己想要什么，不想要什么，什么对自己最重要时，你就可以开始为自己拟定谈判中目标。这样你就可以知道，谈到什么时候你应终止谈判；什么时候可以说是，什么时候可以说不；什么时候态度必须强硬；什么时候，可以离开谈判桌结束谈判。也就是说，如果到了这个界线，你可以考虑自己应该去做什么了。
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