刚入职场,很多人在薪酬谈判方面都是处于被动地位。这完全基于对这概念比较含就告诉你,理想薪酬是这样谈的:1.技巧一:说话留有余地一般面试,面试官都会询问理想薪酬。倘若此时你一口价,没有商量的余地。不仅会影响用人单位对你的印象大打折扣,更会断绝自己的后路。一般情况下,这样面试成功的几率少之又少。如果在你提出理想薪酬后,hr说:“对不起,对于这个岗位,我们达不到你的理想要求……”这时,你可说“我再考虑一下”,这样,就留有回旋的余地,主动权就留在你手里。此时,你可进一步试探、协商以争取更高的待遇。2.技巧二:迂回战术倘若公司开出的薪酬达不到你的理想薪酬,你也不用着急。不妨使用试探、协商的方式争取更高的待遇。你可以说:“我认为,工作是应该双赢的,而薪酬是个人价值的提现。您看,我曾在拿过公司的销售总冠军,一个月为公司创造了200万元的收益。我相信,我能为公司创造比这工资更高的价值。所以,您看能不能适当提高工资水平?”此时,如果hr说“这个可以考虑下。”说明hr给出了协商的空间。这时,你应该乘胜追击,列举出你值更高工资的理由。相信这种情况下,hr也会结合实际情况,给你调整工资的。另一种情况,如果hr语气坚定,说薪酬是公司的规定。这时,你可以迂回争取试用期缩短,或直接一步到位拿转正后的工资。3.技巧三:善于发问俗话说:“知己知彼,百战百胜。”在薪酬谈判中,我们应该不断争取主动权,这样才能做到心里有数,也为谈判成功做好准备。但hr问你:“你还有什么想了解?”你可以让hr介绍公司的薪酬体系,这样,hr就会对现有体系、福利待遇等进行介绍。如果依然不详细,你还可以继续询问贵司除了工资外,还有哪些奖金、福利和培训机会,试用期后工资的涨幅是多少等。这样,你就能做到心中有数了。
薪水是一个比较敏感的问题,但是对于每个求职者来讲又都很重要。
所以薪水是一定要谈的,怎么谈肯定是有技巧的。
首先,在时间的把控上面。
如果可以的话,你不要主动谈薪水,让面试官主动跟你提薪水的事,当面试官发现你合适这个岗位的时候,正常情况下,他会主动跟你提薪水的事。
如果他没有提起,那可能还不到时候,或者说他已经发现你并不合适这个岗位,所以你先谈薪水的事,实在没必要。
当然,如果你们都已经确认OFFER的事了,对方还没跟你谈薪水的事,你就要主动提起了,一般情况下,不会发生这种事情。
其次,你可以先问一下这个岗位的薪资。
面试官主动跟你谈薪资了,那说明你基本算是面试上了,这个时候你就可以谈薪水的事情了,你不要直接告诉他你要多少薪水,高了低了都不太合适,除非你事先有做过调查,你可以问一下在这个公司,这个岗位的薪资是多少。
如果岗位薪资与你的期望差太远,那么基本上他们不太可能为你开后门,所以接下来也就没必要讲太多了。
最后,你可提一下你的期望薪资。
如果对方提出你的薪资是根据你的能力来定的,那你就可以直接说出自己的期望薪资,尽量比自己的心理工资高一点,这时候你可以看看对方的反应,如果对方一下子说出你的工资要得太高了,那你也不用继续谈了,因为他们不太可能给你想要的工资。
谈薪的过程是一个彼此心理较量的过程,也是一个匹配的过程,但是无论如何,建议不要因为找工作不易就压低自己的薪资要求,一旦压下去,要涨回来就比较难了。
一般面试的时候,单位都对工资待遇有明确的规定,遇到那些工资面议的情况,你可以在最后觉得他们对你有意向录取的时候,直接问工资待遇方面的问题即可!
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