跨境市场人:如何撰写高转化率Facebook 广告标题
如何写好标题?可以从四个角度出
紧扣主题
俗话说,“看报看题”,大部分视听受众在进行阅读时都会无意识地先 看标题,然后再做出是否要继续阅读正文的决定。因此,广告标 题既要有足够吸引力,也要适当突出广告的主题,确保消费者在阅读标题时就 对整则广告的主题信息有所了解,避免因视听受众不读正文而错过 广告产品主要信息的现象发生。
顾客至上
顾客至上指在创作广告标题时,要将目标消费者的利益放在优先考虑 的位置,使广告受众在阅读标题后瞬间被标题给予的利益承诺所吸引,促 使其产生迫不及待阅读下方正文的欲望。
兴趣激发
兴趣激发指在创作广告标题时,要以激发广告受众的好奇心理与兴趣 为主要目的,促使其在强烈的好奇心的驱动下,对广告正文产生主动阅读 的欲望。一般说来,激发广告受众的好奇心理有两种途径,既可以从消费 者利益点的角度来引发,如白丽香皂的广告标题“今年二十,明年十八”, 也可以通过提高广告标题表现形式的创意性来激发消费者的兴趣,如新闻 式标题形式等。此外,也可以利用反问标题的形式来激发消费者的兴趣。
简洁明快
简洁明快指在进行广告标题的创作时,要确保标题的表现形式简洁明 快,尽量不使用字数太多、长度过长且出现关联词的句子,避免广告受众因为怕累而选择放弃阅读。此外,有些广告标题还肩负着 “一题两用”的职责,既是广告标题,又是广告口号,这就更加需要创作语 言通俗易懂、形式简洁明快的广告标题。例如,“葛朗台笑了!”“IT 先生 有喜了!”等
—— 广告战略:文案、创意与传播