孕婴店怎么算盈利还是亏损

Question

我是开母婴店的，店铺面积大概100多平方。房租一年十万，前期总投资55万，两年房租20万，货品和装修下来差不多30万。店子开了一年多了，但还是没有回本，我也很着急。对了，我还带的婴儿游泳，水费电费一个季度3000左右。婴儿服饰都是品牌，利润也不高。怎么才能知道是亏着还是盈利啊！谢谢。请有心人帮我解答一下
从去年开业一直到现在总营业额243000元。店里奶粉走的不怎么样？我这样是不是在亏着啊？而且我洗澡和游泳收费也不高，单次游泳或者洗澡是28,洗澡游泳一起是38.这一块怎么收费算不亏啊。

Answer 1

请问一个月营业额多大？？？第一，考虑到附近的需求，第二，消费水平高低，消费不高，就不要走品牌路线。第三，利润不高是肯定的，因为，成本高了，物价上涨，而你卖出去却不能太高，因为别人消费者接受不了。第四前期没有规划，一目的只知道前景不错，赚的也多，根本没考察附近的需求，孕妇，婴儿，人流量大不大，成本高低，房租等等问题，现在知道1年多还没回本。这就要改变方针了，搞促销，送礼品，把价格稍微提高一点，送点东西出去都可以，你也知道，中国人，贪小便宜。所以，要经常搞活动，适当的把价格提高都没问题，关键是要有促销。消费多少钱，多少积分，积分达到一定的程度，可以换奶粉，换衣服啊！都可以的追问

一个月营业额就在18000左右。好一点就是两万块钱。主要是奶粉走不动。感觉现在孕婴店促销活动都大同小异。我们的店主要针对社区，店内高端客户也蛮多的。做活动我觉得每次都没啥影响力，也不知道哪出错了

追答

奶粉走不动？？不会吧！我姐姐从怀孕，到生孩子后，一直都是喝奶粉，现在加上孩子一起，消费更多了

Answer 2

我也是开孕婴店的，你这个营业额也太低了，我一个月都比你的多，我们洗澡是不要钱的，只要是在我们店消费50元，或者一直用我们店的奶粉，尿不湿都是免费洗澡的！至于你奶粉卖不动，那是你没下劲推，不要等你主动进来来买，我是无论走到哪，身上都会装我们店的洗澡，游泳体验卡的，看见有带孩子的就发，顺便聊聊吃什么奶粉啊，用什么尿不湿啊！让他有时间带孩子去我们的好看看，顺便去免费洗澡，这样人流量就大了啊！

Answer 3

你一年10万的房租，年流水起码要30万才能持平或者微利，你年流水才20多万，不亏才怪。另外一般房租10万的话，年流水起码要50万往上。你现在20万我觉得你现在最大的问题不是选的货品，也不是你的营销手段，而是你的房租太高了，把面积压缩一半，把房租降下来。可能你的房租地段好，人流多，但是并不适合母婴店。

Answer 4

你一万八一个月真是太少了纯利润多少？几成？你这个营业额就跟我这小店差不多了，你每个月最少的开支房租8333+1000+自己还要用一些，如果按我们母婴三成的利润算你最少得月额3万才算保本，这还只是消化房租和吃穿，你想要回本，那就得翻倍？
敢问在什么位置开的母婴店，市区？县？镇？

Answer 5

门店的主营收入正常奶粉比列要4到6成，这种客户才会成为门店核心会员，能带动门店其它销售的，所以多在卖奶粉上面下功夫。