为什么卖房中介在销售前，总要先带人看房？

Question

如题所述

Answer 1

大多数时候，房地产经纪人真的可以把房子夸上天，简直就是独一份。简直就是口吐莲花朵般会说，原来位于偏远地区的房子“远离市区，安静怡人，附近的一所学校可以说有一种“浓厚的人文氛围”。然而，买家不是真正付钱的白痴。他们听不进房地产经纪人的话。他们还想知道真正的房子在哪里，周围的环境是什么，房子的实际情况是什么样的.因此，他们通常要求代理人先带他们去房子里看看。一直以来，这样也形成了一个模式，中介会先带人去看房子，也不用费什么口舌，好坏，看过的自然有一个清晰直观的印象。

当买家有一个具体的印象，销售机构会再次介绍它，所以买家会觉得更舒服。“王婆卖瓜自夸”几乎是所有销售人员的共同特征。然而，当买家“尝瓜”时，他们自然会对房子的好坏有一个基本的判断。带购房者去看房子实际上也提高了卖房的成功率。

在带买家看房的过程中，销售人员可以观察到买家关心什么样的房子，关心什么样的条件。经过这样的分析，他可以自己挑选合适的房子。然后有意识地带对方去看房子，在几个不合适的房子中，突然出现一个非常合适的房子，买家自然会更感兴趣，更容易接受中介的指导和推荐。我想说的是，中介在一个月内看到的房子比你一生中看到的还要多。

什么样的房子对中介来说不是无所谓，而是太容易了。我们见过面，现在我们有时间去看房子了。那你为什么不买一栋满意的房子呢？这是另一个问题。有很多原因。有些是中介的问题，有些是顾客的问题，有时顾客想要他心中建造的房子。实际上根本没有这样的房子。只有看着它，他才能慢慢从市场中学习。在实地看房的过程中，中介可以更好地发现客户的真实需求。在电话上和键盘玩家交谈真的很低效。有许多键盘玩家买汽车，买房子也是如此。

Answer 2

因为不看真的不会知道房子有多好，看完房和生活环境也许就直接定下了，现在很多行业都有试试这样的内部要求，比如试吃试驾，也是为了给顾客更好的体验。

Answer 3

那是因为主要是要让客户知道房子是什么样子的，这样他们可能就会更加的心动

Answer 4

中介其实就是一种看人脸色，会点心理学的，所以带人看房先看下意向如何，改变自己的策略