影响消费者购买行为的因素有哪些？

Question

如题所述

Answer 1

影响消费者购买行为的主要因素：

消费者在一定条件下做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到文化、社会、个人和心理等因素的影响。

(1)文化因素。文化因素是人类欲望和行为最基本的决定因素，低级动物的行为主要受其本能的控制，而人类行为大部分是从学习中得来的，在社会中成长的儿童通过其家庭和其他机构的社会化过程学到了一些基本观念。

(2)社会因素。消费者购买行为也要受到诸如参照群体、家庭、社会角色与地位等一系列社会因素的影响。

(3)个人因素。消费者购买决策也受到个人特性的影响，特别受其年龄、职业、经济状况、生活方式、个性以及自我观念的影响。

扩展资料：

消费的类型可以分为以下几种

一是计划型，按家庭收入的实际情况和夫妻生活目标制定计划，消费时大致按计划进行，非常理智，很少出现盲目和突击性消费。

二是随意型，这种类型的人完全按个人喜好和临时兴趣进行消费，较少考虑整体消费效益，所谓钱多多花，钱少少花是这部分人的突出特点，较易出现盲目和浪费性消费。

三是节俭型，消费时精打细算，能省即省，并且善于利用再生性消费。这一类型的消费方式能够使家庭逐渐殷实，然而过于节俭的意识有时可能因过量购买便宜货而造成积压性消费。

这三种消费方式都各有利弊，过分按计划消费，遇到临时性的消费时有可能错过好产品；年轻的夫妻大多喜欢随意型消费，但没有计划的随意消费有可能导致入不敷出，影响夫妻关系；节俭型的消费大多是老年人的选择，但同样适用于年轻的家庭，适当的节俭可以带来可观的效益。

参考资料：消费-百度百科

Answer 2

以下是影响消费者购买行为的一些主要的因素：
1. 个人因素：包括年龄、性别、收入、教育程度、职业等。
2. 社会因素：包括文化背景、社会地位、家庭和朋友的影响等。
3. 心理因素：包括个体的态度、价值观、信仰和人格特质等。
4. 购买环境：包括购物场所、产品陈列方式、销售员服务等。
5. 产品特性：包括品牌知名度、价格水平、产品质量和功能特点等。
6. 市场营销策略：包括广告宣传、促销活动和销售渠道等。
以上这些因素都可能影响消费者的购买决策。不同的消费者在不同的情况下，这些因素对他们的影响程度也可能不同。