品牌策略是一系列能够产生品牌积累的企业管理与市场营销方法,包括4P与品牌识别在内的所有要素。主要有:品牌化决策、品牌使用者决策、品牌名称决策、品牌战略决策、品牌再定位决策、品牌延伸策略、品牌更新。
产品线扩展策略。此策略就是指企业增加某一产品线的产品时仍沿用原有的品牌。企业生产的新产品可以是现有产品的改进,例如改变产品包装、风格或者增加新性能等。不同的产品可以满足消费者的不同需求,此策略可以充分地利用了企业过剩的生产能力,填补市场空隙,扩大消费群,增加企业的利润。然而产品线扩展有可能会使企业品牌丧失了原有的意义,反而无法提高消费者对企业品牌的认知度和信赖度,因此,国际品牌网提醒企业经营者,采用此策略,一定要使消费者能够区别出各种产品,避免出现同一产品线的新老产品竞争的局面。
多品牌策略。此策略就是企业在相同产品类别中引进多个品牌,建立多品牌组合,以最大限度地覆盖市场。随着市场不断成熟,消费者的需求也日益细分化,企业实施多品牌战略,能够满足不同目标客户群的需求,从而扩展市场份额。采用此策略最典型并且最成功的企业当属宝洁公司。其同时生产经营“飘柔”、“海飞丝”、“潘婷”、“汰渍”、“舒[1]肤佳”等产品,总体销售额多年居同类产品前三名。
品牌重新定位策略。当企业的竞争品牌侵占了企业品牌的一部分,使企业的品牌市场份额有所减少,或者是消费者的偏好发生了转移,原有的品牌定位无法给消费者带来更高层次的需求,企业就必须开始给自己的品牌重新定位,以再次赢取目标消费者的“芳心”。那么企业应如何做品牌重新定位决策呢?以深圳太太口服液为例,最初上市的太太口服液是以直接诉求治黄褐斑而被消费者认可的,但产品出来利益承诺之外,在品牌定位方面、功能定位是其立于市场的唯一根基。尽管后来请了巨星毛阿敏做广告,扩大了知名度,但其品牌定位不够清晰,造成品牌形象和销售额没有多大提升。后来企业对品牌进行了重新定位,将太太口服液定位在为现代女性追求外在美的一个中药产品,让女性更自信、更独立、更漂亮,避免重蹈蜂王浆、花粉等众多保健品唯一功能论的覆辙。其后,企业又从太太口服液的独特卖点上挖掘品牌新的生命力,把太太品牌定位为全中药成分的口服液,由内而外的美容护肤品。重新定位后的太太口服液不但在风云变幻的保健品市场创造了一个奇迹,更成功地塑造和培植了一个富有生命力的品牌。
品牌定位策略:这是品牌策略的基础,旨在明确品牌在目标市场中的独特位置和价值主张。通过深入了解目标消费者和竞争对手,企业可以确定其品牌的差异化特征,从而在消费者心中留下深刻印象。
品牌差异化策略:在竞争激烈的市场中,品牌需要展现其独特性。通过强调产品的独特功能、优质的设计或创新的营销手段,企业可以使品牌从众多竞争者中脱颖而出,吸引消费者的注意。
品牌传播策略:有效的品牌传播是提升品牌知名度和影响力的关键。这包括利用广告、社交媒体、公关活动等多种渠道,向目标消费者传递品牌的核心信息和价值观。通过持续的品牌传播,企业可以加深消费者对品牌的认知和记忆。
品牌延伸策略:当品牌在某一领域取得成功时,可以考虑将其延伸到新的产品或服务领域。这种策略有助于利用现有品牌的知名度和信誉,降低新产品或服务的市场风险,并扩大市场份额。
品牌维护与强化策略:品牌需要持续不断地进行维护和管理,以保持其竞争力和市场地位。这包括监控品牌形象、处理消费者反馈、进行危机管理等。同时,企业还需要通过创新、升级产品或服务等方式,不断强化品牌实力,提升品牌价值。
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