如何做好电脑办公耗材生意

Question

如题所述

Answer 1

　电脑耗材利润相对低，市场比较饱和，办公耗材的话就相对好做点，属于消耗品，国产的利润也蛮高的，可以考虑做办公耗材生意。
　　如何做好办公耗材生意
　　1、首先要先熟悉自己的产品，规格以及价格，然后考虑的才是抓客户的心理。大胆的和客户交谈，不要给客户一种害怕介绍错的感觉。同时还需要多学习一些硬件知识，把产品介绍明白，让客户认为自己很专业，并且让他感受到真诚，这是很重要的。
　　2、刚开始的时候，由于没有声誉和关系，每天能够上门的客户肯定不会多，这就需要去“跑”客户。耗材的使用客户主要是普通机关、企事业单位等，企事业单位往往已经形成了到固定的商家进货的习惯，要想夹插进去，也是很困难的。三个月后开发客户的阶段就差不多了，然后每天都会接到好几个电话要求换碳粉的，买墨盒的，买A4纸的，那时候就知道辛苦变成了钱。
　　3、人脉很重要。做这一行，需要搭建一定的人脉，要与相当一部分行政事业单位和企业单位负责办公耗材采购的人员搭上关系。货源相对来说很重要，想在哪里做？所处地方这方面的货源供给如何？然后就看主要是做哪种客户，是作终端消费者，还是做经销商，这两者是不同的，就看自己的能力和环境了。如果有很多好的渠道的话，做批发商也是不错的，做终端就是累点，但利润很高。
　　4，方式及客户来源方面。一种是传统的通过门面的形式做批发电脑耗材，主要还是做熟客。一般顾客都有这样的心理，如果商品货真价实，那么回头客自然多。如果已经有一定的客源，所以虽然竞争激烈，但做得还是不错的。千万不要摒弃那些利润很小的产品，利润再小店里也应该储备，否则一旦有客户点名要这种耗材，拿不出来就有可能失去这个客户。既然要把耗材店做得“专业”，就应该尽量不要出现缺货的现象。另外一种方式就是通过互联网这个平台，互联网的发达促使了一些人的惰性，通过互联网这种方便快捷的平台发布信息已经成为公司采购及个人寻求供求信息最常用的方法了。在有实体店的前提下再在网上寻找本地及周边地区客户，这也是一种不错的方式。