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usp理论是什么?
如题所述
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推荐答案 推荐于2019-10-20
USP理论
包括三个方面:
一是每个广告不仅靠文字或图象,还要对消费者提出一个建议,即买本产品将得到的明确利益;
二是这一建议一定是该品牌独具的,是竞争品牌不能提出或不曾提出的;
三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者,招来新顾客购买你的东西。
简单的说USP就是:独特销售理论,也就是给产品一个买点或恰当的定位。
后来有人受USP启发,又推出了ESP ,即情感销售主张,将广告诉求重点定位于情感,引导公众产生美好的消费情感体验,借助
亲和力
,强化广告效果。
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其他回答
第1个回答 2019-03-15
50年代初罗瑟·瑞夫斯(Rosser
Reeves)提出USP理论要求向消费者说独特销售主张(
Unique
Selling
Proposition
)简称USP理论
USP理论包括三方面:
每广告仅靠文字或图象还要对消费者提出建议即买本产品得明确利益;
二建议定该品牌独具竞争品牌能提出或曾提出;
三建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者招徕新顾客购买东西
简单说USP:独特销售理论也给产品买点或恰当定位
例:白加黑-治疗感冒黑白分明
般而言同质化市场难发掘出独特销售主张(USP)感冒药市场同类药品甚多市场已呈高度同质化状态而且无论、西成药都难于做出实质性突破康泰克、丽珠、三九等大腕凭借着强大广告攻势才各自占领块地盘而盖天力家实力并十分雄厚药厂竟短短半年里来者居上其关键于崭新产品概念白加黑了起创意看似简单只把感冒药分成白片和黑片并把感冒药镇静剂扑尔敏放黑片其也没做;实则简单仅品牌外观上与竞争品牌形成大差别更重要与消费者生活形态相符合达了引发联想强烈传播效
广告公司协助下白加黑确定了干脆简练广告口号治疗感冒黑白分明所有广告传播核心信息白天服白片瞌睡;晚上服黑片睡得香产品名称和广告信息都清晰地传达产品概念
第2个回答 2020-12-26
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什么是USP理论
答:
USP理论,即Unique Selling Proposition,
中文译为“独特的销售主张”
,由美国人Rosser Reeves在20世纪50年代首次提出。该理论
强调的是找出产品的新鲜点、独特点、奇异点
,并将其放大宣传,以吸引消费者。在实际应用中,USP涉及到在产品中寻找差异,如果找不到差异,就创造差异;如果差异无法创造,就从其他...
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