汽车生产厂家只发给授权经销商，也就是4s店，经销商每一段时间都会报下计划，然后厂家的销售公司根据情况给批复下一批车，并且打少量call车款，有时候要的下一批不一定有，发的不一定全是要的，但是只要车送到了就必须接收（这一点不太公平，做一级经销商的痛处），然后验收完毕就得全额打款了，或者走信贷，贷款两种方式，一种是经销商向厂家的金融公司贷款，一般会有2-3个月的免息期，超期了，要么还款，要么算利息，在一种就是向当地合作的银行贷款，并把合格证抵押给银行，利息稍低，但是没有免息期。企业经营都需要资金流动，所以基本上都采取信贷的方式，或者部分贷款。每个厂家（包括自主，合资，进口）政策可能有所不同，但大同小异。
二级经销商（其实也算不上是经销商）跟厂家没有合作关系，车都是从一级经销商走货，交点保证金摆几辆展车，客户订什么车，打款提回来，再交给客户，当然也有合作关系长期稳定的，可以后付款，这些跟厂家就没什么关系了。
手累了，先解释这么多，希望能帮到你。
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