本人欲投资家纺行业,但目前还是外行,想了解一些关于家纺行业的前景,市场空间等一系列的问题,望大家不吝赐教,三五句结束的就不用劳烦了,最好是自己的观点以论文形式的,答的好另加50分
家纺行业作为纺织三大终端产业之一,是传统民生产业,在拉动内需增长、促进就业、建设生态文明等方面发挥着重要作用。
一、家纺行业发展现状分析
1、家纺行业业市场规模
2011-2017 年我国家纺行业市场规模由 1373 亿元增加至 2168 亿元, CAGR 为 7.9%。 随着我国人均可支配收入的增长,人口结构中中产阶级的占比不断提升,家纺消费中出现更加注重品牌和质量、重视个性化和定制化的新特征。此外,随着三四线城市收入增长,客群消费能力增强,消费升级趋势为中高端家纺开辟了新的市场,预测 2021 年家纺行业规模将达到 2937 亿元,2017-2021 年 CAGR 为 7.9%。
2011-2021 我国家纺行业市场规模及增速(亿元)
相关报告:智研咨询网发布的《2018-2024年中国家用纺织品市场分析调研及发展趋势研究报告》
2、家纺企业行业集中度
我国家纺竞争格局稳定, 本土品牌占优, 一线家纺品牌包括罗莱生活、富安娜、水星家纺、梦洁股份。 2013 年前, 四大家纺企业的市场占有率合计为 4.49%,其中家纺龙头罗莱生活市场占有率为 1.53%,其次是富安娜和水星家纺,市场占有率分别为 1.13%与 0.96%。
2017年集中度显著提升,前四大企业市占率同比提升 1.01pct 至 5.38%,其中罗莱生活市占率同比提升 0.6pct至 2.15%。 伴随着原材料价格上涨及零售渠道变革,中小家纺企业的生存空间被进一步压缩,大型品牌企业凭借品牌及规模效应, 马太效应明显。2017 年 1 月床上用品行业品牌数量为 8888 个,至 2018 年 1 月时下降为 4570个,品牌淘汰比例接近 50%。 2017 年床上用品前十大品牌市占率最高达 33.2%,行业集中度大幅提升。
2017 年以来床上用品品牌数量持续下降
2017 年以来各月床上用品前十大品牌市占率
2013-2017 前四大家纺企业市占率
3、 家纺行业线下、线上现状分析
受益于零售渠道变革,龙头线下增速回暖。 伴随着百货逐渐向体验式消费业态转型, 中小家纺品牌被迫退出,龙头家纺品牌的竞争环境显著优化。 2014-2016 年, 前四大品牌公司(罗莱生活、富安娜、水星家纺、梦洁股份)线下销售额由 68.43 亿降至 67.45 亿,而 2017 年线下销售额同比增长 25.47%至 84.63 亿。
龙头企业重视线下业务的高效整合,促进渠道升级。其中水星家纺推出第八代形象店铺, 富安娜加码渠道结构优化,着重选址以提升店效,坚持拓展大店,关闭小店,推进百货渠道升级。 2017 年共扩展 59 家大店,关闭 78 家低效小店,改造近 700 家门店形象,对百货渠道中 120 家店进行面积扩大及位置调整。
调查 12 城市消费者购买床上用品场所分布
2014-2017 家纺业四大品牌线下营收总额(亿元)及同比
线上持续高歌猛进,驱动整体增速提升。 由于家纺产品标准化程度相对较高,适于线上销售,加之行业线下渠道近年来不断调整,传统的家纺企业从线下模式纷纷转身发展线上。而龙头品牌得益于较高的品牌知名度和电商流量倾斜, 龙头电商发展迅猛。 2017 年家纺龙头企业线上保持高增, 电商销售占比进一步提升。 除梦洁股份之外,电商增速基本在 40%左右, 占比均超 20%。 其中水星家纺的电商销售额占比最高, 2017 水星电商销售额为 9.53 亿元,占比达 38.7%。
2017 年家纺品牌线上保持高增
2017 年家纺品牌线上销售占比
消费升级、房产市场旺盛带来的乔迁、新婚等刚需增长继续推动家纺行业景气度提升, 同时原材料成本上涨、线上线下渠道资源倾斜等因素共促行业集中度提升。 2017 年,罗莱生活、水星家纺与富安娜营收同比增速分别为 47.89%、 24.53%与 13.18%, 2018Q1 营收增速 10.75%、 24.79%与 28.04%,家纺线下渠道实现双位数增长,加盟商提货热情较高,线上仍保持 30%以上快速增长。
2011-2018年中国家纺品牌各公司营业收入(亿元)
2011-2018年中国家纺品牌各公司收入同比
2011-2018年中国家纺品牌各公司归母净利润(亿元)
2011-2018年中国家纺品牌各公司归母净利润同比
4、家纺行业盈利情况分析
2017 年与 2018Q1,家纺行业毛利率均有所下滑,主要是原材料成本上涨,而产品提价滞后所致,伴随着Q2 逐渐提价,毛利率将回归正常水平。富安娜转型家具业务拉低净利率,罗莱与水星净利率显著提升。
2011-2018年中国家纺品牌各公司毛利率
2011-2018年中国家纺品牌各公司净利率
2011-2018年中国家纺品牌各公司存货周转天数
2011-2018年中国家纺品牌各公司应收账款周转天数
二、中国家纺行业发展趋势分析
我国家纺行业是目前整个纺织品行业中发展前景最好、成长速度最快的子行业。床上用品作为家纺行业中的子行业,其工业总产值占到1/3,发展前景同样广阔。在发达国家,家用纺织品消费与服装、产业用纺织品形成纺织行业中“三分天下”局面,而在我国,家用纺织品、服装和产业用纺织品的比例则为12:80:8,差距较大,也预示了较大的发展空间。
因此根据中国社会和人口结构,随着城镇化进程的加快,国内适婚人口的持续增长,将从乔迁和婚庆两大因素继续带动家纺行业持续增长。同时随着国家收入倍增计划的逐步实现,使得国内居民人均可支配收入的增长,消费升级需求也会随之陆续出现,这将有力的支持家纺的置换需求。
1、纺织行业分工两极分化
现在这个时代是产品极其丰富的时代,而行业最终的发展,将会是两极分化,一部分厂家变身为纯粹的产品供应商,而一部分厂家则变身为纯粹的品牌运营商。
2、布艺行业终端品牌化
随着时代不断进步,生活水平不断提升,物质生活进入品牌时代同一个产品,经过品牌的包装、专业的服务,形成产品附加值,提升产品在消费者心目中的价值,进而影响消费者消费心理。
3、多风格专卖店成为趋势
统一的品牌VI识别系统、整体的氛围打造、专业的服务,让消费者尽享品牌化的体验。每个人对自己的家都有不同的梦想,从而家装设计风格多元化成为必然。
4、标准化服务成核心竞争力
让消费者体验“一站式”消费,进而形成专卖店特有的附加值。于是,如何加强品牌服务,提升专卖店核心竞争力将成为每个商家研究的新课题。
前景:每个家庭都需要,能不能找到你另说。
市场空间:家庭换装平均2-3年更新一次,有的地方结婚弄一堆,很多年不再更新。
家纺批发:
酒店类家纺:酒店,旅店,宾馆,招待所
学校类:中学,技校,学院,大学,幼儿园
医院类:
家庭类:找批发市场,批发商,市分销商找对客户群,质量稳定,花色定时更新
婚庆类:大红四件套
床品洗涤是另一个附加值
1.8×2米的白色铁艺床,无床尾
1.8×2米的白色铁艺床,无床尾
1.2×2米的白色铁艺床,无床尾
1.5×2米的白色铁艺床,无床尾
家纺零售:找一个可靠的批发商批发,做到店小而全。店面最少摆2张床,图片1.8×2米的白色铁艺床,无床尾,白色的展示床适合任何四件套。两张床铺上不同品类的四件套。床上放上20厘米厚床垫,厚床垫套上床笠,床笠上铺上四件套。秋冬季被套里套上春秋被,冬被。枕套套上枕芯。夏季可以铺上冰丝席,称上蚊帐。顾客挑选2-3件四件套,可以拆开铺在床上让顾客上手体验面料舒适度,对比:面料,尺寸,颜色,手感。服务不要嫌麻烦,平时练习拆叠装四件套。实体店服务第一,上手体验面料舒适度是电商无法做到的,质量和价格是顾客比较敏感的。
四件套:纯棉四件套、印花四件套、绣花四件套、绣花加印花四件套、蕾丝四件套、天丝四件套、澳绒四件套、磨毛四件套、水洗棉四件套、提花加绣花四件套
三件套:儿童三件套、单人三件套、双人三件套、竹纤维三件套、床单三件套、水洗棉三件套、学校三件套、职工三件套
五件套
枕芯:蚕丝枕、羽丝绒枕、水洗枕、贵族枕、保健枕、决明子定型枕、卷枕、西式连套枕、磁疗枕、护颈枕、抗菌防螨枕、 太空记忆枕、乳胶枕
被套:钻石棉被套,芦荟棉被套,羊脂绒被套,纯棉被套,海藻绒被套,绒毯被套
被套尺寸:150×200cm,160×210cm,180×220cm,200×230cm,220×240cm
床单:竹节棉床单、印花床单、四季棉床单、化纤床单、学生职工单人床单
枕套:纯棉枕套、糖果枕套、单层枕套、加棉枕套、学生枕套、职工枕套
床垫用品:含羞草床垫、斜涤床垫、短毛床垫、法莱绒床垫、珊瑚绒床垫、蕾丝床笠、纯棉床笠、床褥
床垫:0.9×2米,1×2米,1.2×2米,1.5×2米,1.8×2米,1.8×2.2米、2×2米、2×2.2米
斜涤床垫 :0.9×2米,1×2米,1.2×2米,1.5×2米,1.8×2米,1.8×2.2米、2×2米、2×2.2米
短毛床垫 :0.9×2米,1×2米,1.2×2米,1.5×2米,1.8×2米,1.8×2.2米、2×2米、2×2.2米
法莱绒床垫:1.5×2米,1.8×2米
宝宝绒床垫:1.5×2米,1.8×2米
水洗棉床笠:1.5×2米,1.8×2米,1.8×2.2米,2×2.2米
纯棉床笠 :1.5×2米,1.8×2米,1.8×2.2米,2×2.2米
被芯系列面料:纯棉、聚酯纤维、水洗棉
夏被:150×200cm、180×200cm、200×230cm
春秋被:150×200cm、160×210cm、200×230cm、220×240cm
冬被:150×200cm、200×230cm
蚕丝被:200×230cm、220×240cm
婚庆冬被:200×230cm、220×240cm
天丝被:200×230cm
婚庆家纺:婚庆绣花四件套,婚庆印花四件套,婚庆真丝四件套、婚庆蕾丝四件套、婚庆提花加绣花四件套
婚庆冬被、婚庆蚕丝被、婚庆大床单、
儿童家纺:儿童枕芯、儿童蚊帐、儿童三件套、儿童四件套、儿童冬被、儿童夏被、儿童毛巾被、儿童毛巾被、儿童双层毛毯:100×140cm
电热毯:单人、双人、三人 、加大三人
蚊帐:简易特密蚊帐,不锈钢管蚊帐、不锈钢管落地蚊帐、公主蚊帐
蚊帐尺寸:1.2×2米,1.5×2米,1.8×2米,1.8×2.2米
绒毯系列:
单层云毯:150×200cm、180×200cm、200×230cm
单层加厚绒毯:200×230cm
双层云毯:150×200cm、200×230cm
双层云毯被套;200×230cm
儿童双层毛毯:100×140cm
水洗棉系列:水洗棉四件套、水洗棉三件套、水洗棉春秋被、水洗棉夏被、水洗棉冬被、水洗棉床笠
以上是我店里的商品规格↑
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随着城镇化纱窗和空调的使用,凉席、蚊帐在我这份额越来越少,冰丝席和空调床单份额在提升。
化纤产品的空间在提升。
个人见解,仅供参考。