派克简介
是全球一流的运动控制制造公司，致力于提供一流的产品及用户服务。作为纽约证券交易所500强公司之一（纽约证交所交易代码：PH），元件和系统超过1400余条生产线，在运动控制方面分布于1000多个工业和航空领域。派克汉尼汾公司是唯一一家为客户提供液压、气动和机电一体化运动控制方案的制造商。公司在其领域内拥有最大的销售网络，有超过7 500个销售商在为世界各地400，000个客户提供服务。
多年来，从喷气发动机的耐热密封零件到樱桃采摘吊斗的钢阀门，大工业零部件生产商派克汉尼汾公司(Parker Hannifin Corporation)使用了同样简单的公式来确定它80万件零件的价格。管理人员会计算每个产品的生产和运输成本，并在此基础上加上统一的百分比，通常约35%。他们喜欢这种方法，因为它直截了当，并让他们在谈判交易时拥有更大的权力。
但是2001年以总裁身份接管派克汉尼汾公司的沃什科维茨认为，在2006年有着94亿美元收入的派克已经使自己陷入了利润率的泥沼之中。无论产品得到怎样的改进，该公司为它所做的更标准的零件收取的溢价是相同的。如果它找到了一种更便宜的产品设计方法，它就可以降低产品的价格。
2001年，在参观该公司的225件设施时，沃什科维茨产生了一个顿悟：派克必须停止像一个零部件制造商一样思考，而应当开始像零售商一样思考：以客户意愿支付的标准而不是以产品成本为依据来制定价格。这种“战略性”定价机制在许多行业已经得到应用。航空公司对1月份去佛罗里达州机票收费比8月份贵；如果是和知名团队比赛，那么体育团队将会提高票价。沃什科维茨据此推理，为什么派克不能这样做呢？今天，公司宣布新的定价方法使营业利从2002年至2006年增加了2亿美元。
沃什科维茨聘请顾问对派克的每一种产品进行分析并对它们进行分类。A类是批量商品，至少有一个很大的竞争对手影响其价格形成。其他产品和服务分为B、C、D类，它们依次被归为更加精细或专业的类别。最后同时也最精细的是派克才生产的“精品”和“经典”，结果表明：28%的零件价格定价太低。于是一夜之间，派克产品的定价提升了3%～60%不等，价格的平均增幅为5%左右。但个别情况下，这个过程导致产品降价。派克也开始将创新努力的重点放到最溢价潜力的产品上。
问题：
派克公司定价的目标是什么？
派克公司为什么要对产品进行分类，分类定价考虑的主要因素是什么？
派克公司的定价决策发生了什么样的转变？
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