全案营销策划指将以产品为基础,以品牌为核心,以市场为导向,以战略为目标,以互动营销为重点的一系列策划方案全面整合的大营销方案。目的是实现个人和组织的交换过程的行为,以满足消费者需求和欲望为核心。
全案营销策划包括:
1、产品营销环境和市场背景的调研:产品在市场中的地位、产品市场需求(消费者心理分析)、营销渠道等
2、品牌策划:企业文化、产品理念、产品优势分析、品牌发展战略等
3、营销策略:营销方式和平台的选择
扩展资料
全案营销策划的核心要点是有机组合策划各要素,最大化提升品牌资产。品牌识别系统、品牌化战略与品牌架构就好像宪法,企业的营销传播活动就像组织与个人日常的政治、经济与社会活动,把营销策略、广告创意、终端陈列与促销当作品牌战略管理的工作。
营销策划的主要内容有以下几点:
营销战略规划、产品全国市场推广、一线营销团队建设、促销政策制定、专卖体系等特殊销售模式打造、终端销售业绩提升、样板市场打造、分销体系建立、渠道建设、直营体系建设、价格体系建设、招商策划、新产品上市策划、产品规划、市场定位、营销诊断、网络营销平台的创立等。
参考资料来源:
参考资料:想了解详细全案营销策划服务内容,可参见http://www.pangujihe.cn/bj/about/fwnr.htm
本回答被提问者采纳完整的品牌策划方案都包含这些在一线之前的文章中分析过营销策划方案、微信营销方案、食品营销方案等,而今天要分析的则是品牌策划方案,它与其它方案之间有什么关联与区别呢?感兴趣的朋友可以跟着小编往下看。众所周知,一个好的企业,品牌和产品必须基于一个完善的营销计划基础上的策划,并且只有一套良好的品牌战略,帮助我们的品牌成熟,取得成功。它就像人,人们需要依靠他们的父母的陪伴和教导、父母的教导计划,如果父母的教育孩子的方式是先学会跑,那么孩子永远不会跑起来,同样,生活需要循序渐进的方式,所以品牌是一样的,每个阶段做什么?怎么做?如何体现在品牌策划方案中?这一切,首先需要的是一份完整的品牌策划方案。一份完整的品牌策划方案包含以下方面:一、分析与评估1.营销信息管理与市场需求的衡量:营销情报与市场调研、预测概述和需求衡量;2.营销环境评估:分析宏观环境的需求和趋势、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境等);3.消费者市场及购买行为的分析:影响消费者购买行为的主要因素(包括文化、社会、个人、心理等)、购买过程(包括参与购买的角色、行为、决策中的不同阶段);4.团购市场和团购购买行为的分析:(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场);5.分析行业与竞争者:识别企业竞争者、辨别竞争对手的战略、判定竞争者的目标、评估竞争者的优劣势与反应模式、选择竞争者以便进攻和回避、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡;6.确定细分市场和选择目标市场:确定细分市场的层次、模式、程序,细分消费市场、业务市场的基础及要求、选定目标市场进行评估和细分。二、开发营销战略1.营销差异化与定位:差异化(包括产品、服务、渠道、形象)、开发定位战略(推出多少、那种差异)、传播公司的定位;2.新产品开发:新产品开发的挑战包括外部环境分析(包括机会与威胁分析)、有效的组织安排(包括架构设计)、管理新产品开发过程(包括营销战略发展、商业分析、市场测试);3.管理生命周期战略:产品生命周期(包括需求、技术)各个阶段、产品生命周期的营销战略(包括引入、成长、成熟、衰退)概念各阶段的归纳和评论;4.设计和管理全球营销战略:关于是否进军国际市场的决策、关于进入哪些市场的决策、关于如何进入该市场的决策(直接出口、间接出口、许可证贸易、合资企业直接投资、国际化进程)、关于品牌营销方案的决策(4P)。三、品牌营销方案1.管理产品线、品牌和包装:产品线组合决策、产品线决策(包括产品线分析、产品线长度、特色等)、品牌决策、包装和标签决策;2.设计定价策略与方案:制定价格(包括选择定价目标、确定需求、估算成本、分析竞争者成本等)、修订价格(地理定价、价格折扣和让利、促销定价、差别定价、产品组合定价);3.选择和管理营销渠道:渠道设计决策、管理决策、渠道动态、渠道合作、冲突和竞争;4.设计和管理整合营销传播(开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播);5.管理广告、销售促进和公共关系:开发和管理广告计划(包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决策,评价广告效果);6.管理销售队伍:销售队伍的设计(包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬)、销售队伍管理(包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售代表的极力,销售代表的评价)。&shfl=sharepset提取码:80r3
东东和道道为你详细解释什么是营销策划,营销策划的重要意义以及如何做好营销策划?