现实中有财务总监是总经理还是销售总监是总经理的成功案例。比如格力的董事长董明珠是从销售出身的总经理,而阿里巴巴的张勇是从财务总监出身的总经理。谁当总经理没有固定的模式,适合符合企业的经营发展。没有做过财务经理,现在是财务经理。
以我的经验,销售和财务经理其实并没有天然的对立。一个负责公司创收和创造业绩,一个负责公司财务运营和内控安全。经常发生的可能引起反对的无非是应收账款的预算合规性、成本控制和账期。首先,绩效预算和目标是以公司名义下达的指标。财务只负责最后的成绩。
现实中,有些老板擅长营销推广,在营销过程中与企业的销售总监有共同话题,对市场和竞争对手的判断有高度的契合度。所以,销售总监对老板很重要,老板也很看重销售总监,所以销售总监成为总经理的概率比较高。财务总监和销售总监是企业的核心高管,也是老板的得力助手。
能做到这个位置的都是人才。那么,财务总监和销售总监谁更适合做总经理,需要根据企业的不同发展阶段,以及老板的特点和企业的生产经营情况来确定。财务总监作为总经理的优势主要是财务总监的全局意识和战略高度。另外,财务总监更熟悉企业的生产经营流程和制度,有些企业主不太重视管理。
而且财务总监的职业习惯也是侧重于业务运营和内部风险控制,所以财务总监成为总经理的概率不是很高。但当一些老板非常依赖财务总监,希望通过管理和资本运作把企业带到另一个高度时,财务总监更适合做总经理。通过财务管理,可以不断地渗透到企业的生产经营过程中,清晰地了解和掌握原材料采购、生产加工、库存、物流,最终向客户销售产品、收回货款的经营管理全过程。