卫浴销售注意事项

Question

如题所述

Answer 1

做销售卫浴需要注意以下事项：

1、在销售过程中，切忌从自身角度出发，应根据现场客户需求，快速制订卫浴选购和配套方案，并告知客户。

2、顾客在成交后，导购员应持续推荐，善于应用整体家居配套的销售技巧，让顾客感受到专业的服务。

3、在介绍产品时，不能太急、话太多、缺乏针对性，要找出客户的需求点，如品牌、款式、品味、风格、价格等，为客户提供优质的产品和省钱的购买方案，往往能打动客户的心。

4、许多卫浴导购员认为销售关键在于有好产品，交流、情感并不重要，其实，开发新顾客的成本是维系老客户的6-8倍，成功的导购员重视保持现有客户，并不断扩充新客户。

做销售卫浴需要注意客户需求，提供个性化方案，注重客户情感和保持老客户，同时善于应用整体家居配套的销售技巧。    

Answer 2

卫浴销售注意事项有哪些呢?如今,卫浴洁具行业的市场的发展状况也是非常好的。这样的形式，对于一些加入到卫浴洁具行业创业开店的投资者来说也是一件好事。如果说要想在卫浴洁具的行业中获得更好的发展，同时也想要收获到更多的财富。那么在经营卫浴洁具的代理店的时候，就一定要把握好的运营的方法。关于卫浴销售注意事项，小编也整理了相关的信息，希望可以帮助到大家。接下来就让我们来看一看卫浴销售注意事项的相关的内容。
卫浴销售注意事项有哪些
卫浴销售注意事项有哪些呢?我们可以发现，在一些卫浴经销的商门店中，很多导购都是非常热情的，但是，因为他们的销售模式存在相关的误区，就会导致订单没有办法顺利成交。卫浴销售注意事项有哪些呢?这些现象在实体店中也是非常普遍，由于导购员没有合理的应用销售的方法，就会导致30%～50%的销售订单慢慢流失。
第一个误区就是：从自身的角度操纵客户导购员，必须要转变这样的观念，在推荐产品的时候，相关的人员一定要以顾客为主要的中心，不可以在销售过程中，从自身角度操纵客户，强迫顾客接受自己的想法。卫浴销售注意事项有哪些呢?第二个误区就是：看不上小金额的订单，有的导购员总希望做大单，当顾客购买商品的金额较少的时候，导购员的热情就会大大降低。同时，有的销售员也不善于用购买技巧，给顾客推荐合适的产品也是非常关键的。卫浴销售注意事项有哪些呢?第三个误区就死抓不准客户的利益点，导购员在介绍产品时，有的人太急，就会缺乏针对性。如果在没有充分了解利益点的时候，大部分的说辞都是无效的。
卫浴销售注意事项有哪些呢?第四个误区就是解说产品没有吸引力，导购员介绍产品的时候，如果不能有效地吸引顾客的注意力，同时解说产品使用陈词滥调。卫浴销售注意事项有哪些呢?第五个误区就是，说赢顾客其实并不等于成交销售，最终的目的就是成交，而不是说赢客户。有经验的导购员一般都会懂得小处忍让。卫浴销售注意事项有哪些呢?第六个误区就是只顾找新顾客，这样就会忽视回访，这样会使得许多的导购员认为销售关键在于有好的产品，交流还有情感并不重要的，他们可以花大量的时间去开发新的客户，但是会忘记少量的时间去维系老客户。卫浴销售注意事项有哪些呢?在卫浴产品的营销过程中，相关的人员一定要有这样的思想：客户是可以拒绝产品、推销的，但是绝不会拒绝关怀。只有了解这些信息，才可以真正的走进顾客的内心，从而使得销售的过程变得稍微的简单一些。同时，认真的服务还可以避免营销误区，也能够让销售员们提高自身的业绩。卫浴销售注意事项有哪些的相关的内容就是这些，希望可以帮助到大家。
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