如何解决长租公寓盈利难题?看这些品牌怎么做

Question

如题所述

Answer 1

长租公寓是当前市场关注的热点产业，可以说是当前房地产市场的宠儿，有越来越多的企业和个人投身到长租公寓领域，越早入局越能占据优势，才越有希望在未来分食更多的利润。不过目前就长租公寓的市场表现来看，租金仍是其收入的主要来源，由于前期投入资金成本比较大，很多企业都面临着盈利难的困境，我们从国代几个具有代表性的品牌来看看，他们是如何解决这个问题的。
魔方公寓是长租公寓领域起步较早的公司之一，目前其收入除租金外，还有管理费以及增值服务费等。对于魔方公寓来说，租金是其最大的经营性收入，魔方旗下有三种产品线，分别针对不同的消费人群，通过将产品导入细分市场，提高租金的溢价能力，目前魔方的运营模式已经逐步成熟，进入稳定运营的阶段。
管理费主要是指向租客收取的物业费，每间房每月大概在200到300左右。增值服务费主要在高端产品中体现，比如租车服务、入室保洁以及衣服清洗等额外服务。
在实际的运营当中，提高利润除了增加收入项目以外，控制成本也同样重要，魔方通过建立符合自己的标准化流程，有效提高团队运营效率，这从一定程度上节约了成本。作为行业内起步比较早的企业，魔方形成了从产品到品牌再到销售运营等方面的标准化操作，这在行大程度上降低成本提高效率，实现持续盈利。
自如是目前长租公寓市场中规模最大的分散式长租公寓品牌，从其业务模式来看，属于“二房东”的定位，而从运营模式来看地，主要的获利来源于租赁平台、家政服务、平台业务以及客户积累和融资这五个方面。
自如的租赁业务包括三个板块，租金差价是其主要的利润来源，不过在获益方式上，自如有它自己的一套方法。首先每年涨房租，自如的业务中，一般和业主签署的都是长期固定合同，而与租客的合同则是年签，按照市场的规律来看，每年的房租都有小有涨幅;其次提供一系列的增值服务，比如向租客提供保洁、维修以及搬家等与住宿密切相关的服务，而这些服务团队都是自如自己的;此外在融资收益方面，自如通过证券化的方式获利了资本市场上的支持，实现了从前期投资到资本市场融资的转变。
虽然当前长租公寓行业普遍面临盈利困难的局面，但这属于行业发展初期阶段的特性，不同背景的长租公寓企业，可结合自身实际，通过市场实践逐渐形成一套适合自身的盈利模式，这也是市场优胜劣汰的自然法则。