第4个回答 2020-08-07
1、行业专业知识
客户想要通过经纪人买房,是希望通过专业的角度,买到合适的房源。
房产中介服务行业是综合性服务,经纪人想要赢得客户信任,需要学习合同法、建筑与装饰、银行贷款、投资理财、心理学等,这样给客户介绍的时候才能更专业、更全面,客户才能更信赖你。
2、向优秀同行学习
善于分析和学习比自己优秀的同行,看看自己比他们少做了哪些,为什么他们可以开单更多,学会自己分析和总结,让自己可以跟上节奏,不断提升业务能力。
3、分析客户做好服务
经纪人最终的成交来源于客户,了解每一个你接触的客户的需求,一旦有匹配客户需求的房源,第一时间联系沟通,才能把握住客户,向客户成功出售房源。
4、使用房产中介办公软件
房产中介软件已经改变了,传统的经纪人工作方式,很多以前手动完成的工作,现在都可以让软件来完成,而且更高效。
房产经纪人办公软件房客多,开启移动信息化办公模式,APP电脑端+手机端+小程序+微店铺+公众号,为经纪人提供全方位的服务功能。
5、发布房源内容形式多样
发布的房源信息要简单而有格调,只是单纯的房源图片加房源介绍,客户容易审美疲劳,丰富朋友圈房源发布形式,例如十五秒钟的房源视频展示,全景拍摄、3D立体图片。让客户了解房子的整体设计,抓住客户眼球,让客户产生兴趣。
6、做一个适当的段子手
网上看到过不少段子,房产中介为了经营自己的朋友圈,每天花样不断、风格各异、轻松幽默的房源文案,大部分还是能给人带来愉快的心情,一不小心就给客户增加深刻的印象,是挖掘客户的最好途径。