前阵子看综艺《令人心动的offer》，在第八期里有这么一个片段，让我印象深刻：
本次课题是团体赛，带教律师们特意把分数相对落后的四位实习生安排在了一起，希望在这次合作的课题下，可以实现分数上的反超。
然而，出师不利，在一开始的定框架的步骤上，他们就出现了分歧——队长蔡昆廷认为没必要加入涉外因素，而队员郭旭认为必须要加入：
反观另外一组，却已经定下框架，各个组员发散思考，补充了许多想法，分好工后，已经开始着手整理。
我看得很着急，蔡昆廷组本来总体实力就没有优势，却在进度上慢这么大一截。
好在后来他请教了带教柴律师，柴律师这么告诉他：
想好自己的“核心竞争力”，然后每个组员的自己的特点分别是什么？有没有可以补强你的，（让他）在你的弱点上花时间。
柴律师的一番话马上点醒了队长蔡昆廷，接下来的准备工作总算进入正轨。
这正是职场中非常典型的一幕，当我们接到一个合作的项目时，往往会出现各种各样的问题，怕组员没意见，又怕组员太多意见，以至于有些职场人看到 “合作”二字都感到发怵，觉得不如自己来完成更好。
然而，在职场上团队协作是一个很重要的环节，甚至有许多公司不断开辟团建活动，想增强员工的凝聚力，提高团队合作的效率，可往往效果并不尽如人意。这可怎么办呢？
其实，改变其实就在一瞬之间——正如综艺里柴律师的一番话起到的效果一样，只是我们没有意识到合作中的一个本质问题：“究竟是什么阻碍了我们的合作？”
本篇文章，就来谈谈如何通过转变思维，运用“第三选择”来实现我们有效的合作。
想必在职场中，你也遇到过和同事小朱一样的情况：
“学习过许多沟通技巧，看过很多相关的文章，可事到临头，还是一团糟，我该怎么办呀？”同事小朱沮丧地说。
前阵子，公司里举办团体赛，小朱所在的小组总体实力并不差，原来想着“1+1>2”，没想到却放大了每个人的缺点，大家互相提意见，谁也不服谁，最后的结果乱七八糟。
小朱的遭遇不禁让我深思：“难道，合作真的这么难？”
带着疑问翻阅了许多权威资料，果真让我发现了一个新奇的观点，来自国内曾经最年轻的CEO之一崔璀的书《做自己人生的CEO:人人都需要的管理术》：
阻碍我们合作的最本质原因到底是什么？——我们往往意识不到自己是在合作。
我猛地想到在现实的职场中，的确如此：
我们本来是要合作完成一个项目，可是经常会为了证明“我是对的”而让自己陷入争论之中，忘记了我们的目标是要合作。如果在那一刻，我们能意识到“合作关系”，意识到达成目标才是我们更重要、更核心的需求，我们就能放下“一定要证明我是对的”的执念，而去探究怎样做才能更好地达成目标。
因此，合作难的原因是，大部分人并没有把自己放在合作的“位置上”，而是把队友也当做了对手。
曾被《经济学人》杂志推举其为“最具前瞻性的管理思想家”的史蒂芬·柯维曾写过一本书《第三选择》，正好和上述崔璀的观点不谋而合。
要解决棘手的合作问题，我们必须彻底改变思路：
面对任何问题，大家惯用的第1选择就是按照“我”的方式，第2选择就是按照“你”的方式来进行——冲突点往往就在于，到底是你的选项比较好，还是我的比较好呢？因此，不论选择哪一方，都会有人觉得委屈。
史蒂芬·柯维指出，这时不妨考虑第3选择：超越你的或我的方式，设法找到更高明、更好的方法，让双方都能从冲突中找到一条出路，称之为“第3选择”（The 3rd Alternative）。
第3选择不是“听你的”或者“听我的”，而是寻找“我们共同的方法”。当双方共赢、能够共同创造出一种新局面，才是解决问题的关键。
前面我们知道了存在第三选择，那么我们接下来要做的，就是在实际合作中，牢牢记得自己处于合作的状态即可，建立在这个基础上，在此，给各位提出几个小建议：
01、把主语从“我”变成“我们”在阐述观点的时候，把主语“我”变成“我们”，就是一个好方法。
可能有人会问，真的这么简单吗？
其实，“主语转换”只是借由改变思维模式的小技巧，而这个技巧背后的逻辑是：通过说“我们”，使用语言暗示，引导我们去思考对方的立场，思考“我们”应该做的事。
比方说，同事小刘和我今天要合作完成一篇文案，但是对于文案的许多方面都有争议，同事似乎还有想要跟我抢功劳的感觉。
如果我们知道了“第三选择”，并且知道要把主语从“我”换成“我们”，那么我们可以这么做：
首先，明确我们是一个队伍，肯定我们的共同目标：“小刘，我们别争了，其实我们的目标是一样的，就是为了老板今天布置的文案嘛。”
其次，提出问题：“可是，现在我们还有一个共同的问题，就是我们的立场不一致，我认为你想要一个人完成这份文案，可老板既然交给了我们两个，就应该有他的考虑。我们应该取长补短，共同商量一下，怎么做会更好？”
最后，提出解决方案：“我知道你在框架上比较有经验，那你来定总框架，我来搜集素材，大方向你比较有经验，我就来做些补充好了。另外，我在细节方面会比较细致，可以来做最后的校对工作。你觉得怎么样？”
你看，如果把“我”转变成了“我们”，对方听到这样的话，也能迅速转变思想，从“对抗”转向“合作”，从而可以更好地完成所安排的任务。
有的时候，即使我们有了共同的目标，却还是没办法好好合作，通常会有两种情况：一种是某件事大家都不想做，我们可以称为“责任的真空区”，另一种是某件事大家都抢着做，我们称之为“责任重叠”。
这时候应该怎么办呢？
我们引出一个非常重要的概念：责任分配。在一个共同目标下面，每一件事都需要有人来做，所以要弄清楚在合作当中，每个人需要做哪些部分。无论是责任的真空区，还是角色的重叠，都是因为我们对于“责任分配”有一些错误的理解，或者根本没有“责任分配”的概念。
在具体的合作中，除了领导明确的分工以外，大家更多的是按照“默契”来做事，彼此心照不宣，靠着默契就可以很好地配合。但如果合作的双方大家彼此不熟悉，这份默契也就不存在了，就会出现很多问题。
因此，这时候的解决办法就是——在彼此合作的时候，我们首先明确自己是站在一起的立场，然后把任务分解，明确每个要求，力求具体，可量化，最后去执行。
正如开头的综艺片段中，合作良好的那一组，正是运用了责任分配。
每个人站在一起，利用自己的长处，明确自己能做哪些事，合理分工，取长补短。
当每个人都开始为这个合作项目发力的时候，自然这个合作也就进入了正轨。
其实，合作说难也不难，说简单也不简单。
本篇文章的关键，就是想让大家在团队协作的时候，意识到自己和其他同事是一个团队，是正在合作的状态，我们可以利用“第3选择”来实现共赢。
两个小技巧：
1、在合作时，把主语“我”换成“我们”，用语言引导我们换位思考。
2、明确责任分配，分工明确，要求具体可量化。那些真正成熟的职场人，是那些讲究合作的人。因为我们知道，一个人可以走得快，但一群人，可以走的更远。共勉。