市场调研,简而言之,是一个企业或组织为了解市场现状、分析竞争对手、挖掘潜在商机以及制定有效策略而进行的一系列系统性、科学性的活动。它不仅是市场营销的基石,更是企业决策的重要依据。
首先,我们来了解市场调研的基本定义。市场调研是市场调查与市场研究的统称,是企业或个人根据特定的决策问题,运用科学的方法,有目的、有计划地收集、整理、分析有关市场供求、资源、竞争等方面的情报、信息和资料的过程。通过市场调研,企业可以更加清晰地了解市场环境、消费者需求、竞争对手情况以及市场趋势等关键信息,为企业的决策提供有力支持。
市场调研的目的多种多样,但其核心目的主要包括以下几点:一是了解市场需求和消费者行为,为企业产品或服务的定位、开发和改进提供依据;二是分析竞争对手的优劣势,为企业制定有效的竞争策略提供参考;三是评估市场潜力和市场规模,为企业拓展市场和制定投资计划提供决策依据;四是了解行业发展趋势和政策法规,为企业把握市场机遇和规避风险提供指导。
在进行市场调研时,企业可以采用多种方法和技术。其中,观察法是一种常见的方法,通过直接观察消费者的行为、购买习惯以及产品使用情况等,收集有价值的资料。实验法则是通过操纵某些变量来观察市场反应,以评估产品或服务的市场潜力。询问法则主要通过问卷调查、访谈等方式,直接向消费者或行业专家了解市场情况。此外,还有情况推测、桌面研究等方法,可以根据具体情况灵活选择。
市场调研的重要性不言而喻。首先,它为企业提供了决策的基础。通过市场调研,企业可以获取大量关于市场、消费者和竞争对手的信息,为企业的战略制定提供有力支持。其次,市场调研有助于企业了解市场变化和趋势,及时发现新兴市场和潜在商机,为企业的发展提供方向。同时,市场调研还可以帮助企业评估自身在市场中的位置和竞争力,为企业改进产品或服务、提升品牌形象提供参考。
在进行市场调研时,企业需要注意一些问题。首先,要确保调研的针对性和有效性,明确调研目的和问题,选择合适的调研方法和样本。其次,要保证调研数据的真实性和可靠性,避免数据造假或误导决策。此外,企业还需要注重调研结果的分析和应用,将调研成果转化为实际的营销策略和行动计划。
根据行业的厂商数量和产品性质,大致可以分为完全竞争、垄断竞争、寡头垄断和完全垄断四种市场类型。除去完全竞争和完全垄断,进一步列出垄断竞争和寡头垄断市场环境的五种竞争力量,分别是潜在进入者、替代品、供给方、需求方及行业内现有竞争者,行业现有竞争者处于力量矩阵的中心,这就是著名的波特五力模型。
SWOT分析法:SWOT分析法主要从四个维度客观分析企业自身的优势(strengths)、劣势(weakness)、机会(opportunities)和威胁(threats),它常常用于大集团公司制定发展战略和研究竞争对手,用在创业公司上有点大材小用了,整体的思路是分析环境因素-构造SWOT矩阵-制定行动计划。
波士顿矩阵分析:根据市场引力和企业实力来分析自身的产品结构,市场引力主要包括企业销售增长率,目标市场容量还有竞争对手实力等外在要素;企业实力包括产品的市场占有率,技术,资金以及人力资源利用率等内在要素,市场引力大且市场占有率高说明产品未来发展的前景良好,如果有一个要素不达预期,那么市场发展预期的前景不佳。
拓展资料
市场规模决定了创业空间的天花板,市场规模大意味着竞争也比较激烈,留给后来创业者的生存空间反而小了,市场规模小但是你有信心做到该细分领域的龙头,创业成功的机会或许更大,但归根结底还是看开发的产品能不能切实解决消费者的痛点,小众需求如果能做到高粘性那你就已经成功了一半。
市场规模的调研可以从目标市场和现有市场着手,通过研究分析这两者市场的不同,对开发出吸引用户的产品大有裨益。判断早期目标市场的竞争对手状况如何,然后根据现有产品和服务的整体市场来预估行业实际的市场份额,用整体行业消费总额减去现有市场巨头份额,得到行业整体剩余的市场规模。
然后根据你所处大行业的细分市场领域开始思考,我开发的产品面向的区域是哪里,这些地方该细分领域市场是否成熟,市场上在售的竞品有哪些,竞争程度怎么样,依照现有的资金状况是先扎根某个地区把品牌先做起来,还是说挑选竞争最小的几个地区同时进行?对这些数据进行客观的分析判断,如何在几年内尽可能占据多的市场份额。
如何去发现新的细分领域机会呢,除了在平日培养侦测环境变化的敏锐观察力,还要能够先知先觉形成创意构想。有的时候市场发生的特殊事件以及矛盾现象能够给创业者带来一些灵感。
分析产业与市场结构变迁的趋势,消费者价值观和新知识带来的认知变化也有助与创业者寻找新的机会,新零售带来的崭新认知,无人超市,无人餐饮等等,机会无处不在,选择细分领域最关键还是来自创业者的长期观察与生活体验。
by群狼调研