拼多多低价分享拼团模式存在的问题
1.分享机制问题数据显示,在低价分享拼团活动上线之后,拼多多用户数飞速增长。
低价分析拼团活动具体操作如下:消费者把商品链接分享到微信里,微信好友参与拼团。很多人为了能够尽快拼团成功就在各种微信群以及朋友圈分享链接,在拼团刚出现的时候微信里充斥着这种分享链接,引起反感。毋庸置疑,在微信利用好友进行拼团,可以很好地拓展用户数量,但此种营销模式要把握尺度,不能过度分享,过度消费潜在用户的好感。
2.规则说明问题在拼多多的部分活动中,存在规则比较模糊的情况,有欺骗和诱导消费者分享的嫌疑。
一方面很多消费者在拼团或分享砍价活动之前可能没有认真阅读活动规则,也没有维权意识;另一方面则是商家没有把规则解释置于明显的位置,使得用户不能充分关注。拼多多的某些活动中,在发起者的页面显示出活动是要抽奖才能有机会购买,但在助力者的页面就没有明确说明,只有在下载使用拼多多APP后,才了解到真实情况。这种方式在某种程度上确实吸引了大批新用户,但毋庸置疑也很容易引起用户反感,吸引新用户却留不住。
3.售后服务问题售后服务是拼多多比较严重的问题。
2017年,数据显示拼多多当年的投诉解决率只有51%。虽然存在各种消费问题,但消费者却没有很好的途径去解决,久而久之就会存在极大的意见。据部分用户反馈,拼多多平台上客服无人回应、态度不好是非常正常的现象。“刚收到的衣服存在污渍,客服洗洗就行不给退货”“水果收到烂了,客服无反映”等各种问题层出不穷。如果没有完善的售后服务,那么消费者购物体验就会大打折扣,最终就会失望而远离拼多多。