第1个回答 2020-12-21
可乐和其他饮料不同的是，1可乐是外国人发明的，2可乐是改革开放后，进入中国的最早一批洋货。对中国人内心的印象来说，百事可乐和可口可乐是“最正宗的可乐”，中国人自己搞的可乐（非常可乐，天府可乐，汾煌可乐）都“山寨货”。国产可乐，在这一层面上就“棋差一招”。
更重要的是，可乐极难做出差异化。味道没差异，价格没差异。可乐品牌之间，比拼的是文化，国产可乐都没有做到这点，但是百事和可口做得很到位。
可口是红色的，这种颜色在中国可以代表喜庆。可口打过一个电视广告，就是一家人吃团圆饭的时候，桌上放着一瓶可口可乐。红色的瓶子，红色的灯笼，红色的窗花，一副阖家欢乐的气氛。
百事是蓝色的，蓝色可以代表活力。百事自己的定位是“年轻人喝的可乐”。它以前常用一个广告词，next generation（直译为下一代），我读中学的时候，我记得有个同学就背着百事的书包，上面就有这个广告词。直到现在，在同等情况下我还是会选择百事，因为我觉得我年轻（我是82年的）。
这两家卖饮料，不光是卖产品，还卖周边（包括送）。我去过可口成都的分公司，出来的时候，经理塞了一堆纪念品给我，什么笔啊钥匙扣啊，不值钱但是好开心啊。百事的球星系列，什么球星卡，什么球星手办（我读大学的时候答题，就得到了一套，10个手办还是8个，布冯、贝克汉姆、菲戈、里瓦尔多，其他的记不起来了）。
为啥这两家卖文化能成功？因为它们把自己的品牌和消费者的情绪关联起来了。喝饮料为啥，解渴是一个原因，嘴里有味是一个原因，更重要的是开心。
相反，国产可乐味道跟百事可口一样的，价格也便宜不了多少，还有带给顾客其他什么的东西么？我想了半天都没想到。
非常可乐一度占据了不小市场，但是它成功的基础在于百事和可口对县和县级以下市场的不重视。当这两家开始重视县镇乡村的市场，非常可乐就很困难了。
可能有人会有疑问，为啥其他饮料的品类里面就不被少数品牌垄断呢。比如茶、果汁、啤酒。这些领域内的品牌，它们的差异化不明显。比如可口可乐自己搞了个酷儿果汁，它和统一、哇哈哈的果汁有很明显的差别么？我感觉没有。