第1个回答 2017-03-13
谈判3.0理论体系是由[2] 世界大师中国行创始人、亚太国际谈判学院院长武向阳先生首次提出的最新谈判概念。[3] 武向阳师从于世界第一商业谈判大师、全球畅销书《优势谈判》作者罗杰·道森，并为其中国区总代理人，自2008年至今投资1200多万元将其风靡全球的“优势谈判”课程引入中国，帮助学员节省、赚到的净利润接近六十多亿元。自2012年开始，武向阳在优势谈判的基础上，突破哈佛“原则式谈判”局限，颠覆非输即赢陈旧观念，开启“谈判3.0思维模式”新纪元，推出具有中国特色的[4] 《谈判兵法》系列课程。作为中国当下的实力派谈判专家，武向阳导师以自己的亲身经历阐释了谈判所能带来的各种成就的可能性，印证了谈判不仅是一种必学的能力，更是每个人必备的实力。
通过谈判，武向阳导师本着“整合一流、服务主流”的经营理念，以中国本土企业领袖为主要对象，持续引进享誉全球的商业大师，直接对话世界顶级商业领袖，在中国教育培训行业开创了一个“专门引进世界商业大师”的新模式，成功打造了“世界大师中国行”高端文化交流品牌，是中国企业家与世界顶级大师面对面交流的第一平台。
目前，已成功引进世界行销大师杰·亚伯拉罕、世界第一商业谈判大师罗杰·道森、2008年度诺贝尔经济学奖获得者保罗·克鲁格曼、世界第一畅销书《心灵鸡汤》作者马克·汉森、世界第一销售训练大师汤姆·霍普金斯、世界犹太人理事会主席杰克·罗森和美国前总统乔治·沃克·布什、吉米·卡特等众多享有广泛国际声誉的商业大师及政要走进中国，并迅速引爆了旋风式的影响力，形成良好的社会与市场双重效应，已成为中国高端教育培训业最具专业性及影响力的大师经纪人，被誉为“世界大师的幕后推手”。[2]
世界大师中国行通过“改善中国商业生态，推动中国商业进步”，立志成为全球最有影响力、最具生命力、最受人尊敬的商业思想策源地。
理论体系
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1、谈判1.0思维模式：对抗式谈判
在谈判1.0时代，谈判双方的主导思维是非赢即输，谈判方式是对抗的、冲突的和水火不容的。谈判1.0时代的观念还停留在二元思维里，即非黑即白、非好即坏、非对即错、非输即赢，更多是利己主义思想的体现，是“小我”。
2、谈判2.0思维模式：双赢式谈判
在谈判2.0时代，谈判双方重点关注的是双方的立场与原则，而不是实际利益，所谓的双赢，仅仅指原则或立场上的双赢，不代表实际利益的双赢，多体现自我、主观的思想，是“自我”。
3、谈判3.0思维模式：共赢式谈判
在谈判3.0时代，关注的是人文精神，双方谈判的方式是为了实现共赢，持续创造价值，并能够关心对方的感受与需求。双方着眼于利益及可行性，而不是立场，谈判双方摒弃尔虞我诈、玩弄巧术，谈判不再是你赢我输的游戏，更不是你死我活的斗争，彼此深度洞见、深度理解、深度促进，进而深度融合、彼此深度接纳，谈判已经演变成一种新的价值创造的方式，让谈判双方、利益相关者以及更广层面的社会和自然环境，都能获取价值，赢得更多，在谈判3.0时代，更多的是利他主义思想的体现与发扬，是“无我”。[2-4]