如何写出有销售力的文案

Question

如题所述

Answer 1

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作者：小山（来自豆瓣）
来源：https://www.douban.com/note/596382387/

1、

写文案以来，常有人问我，服务过哪些品牌，有没有什么牛逼点儿的案子云云。抱歉，真没有。我所服务的多是些名不见经传的小公司，未做过大项目，非常惭愧。

从个人角度来说，做这些公司的文案，并非好事，要写好文案，运气占很大一部分（这里的运气是指真懂文案的领导和懂广告的公司）。我是运气极差的人，进过许多坑，学的文案没有体系，多是自我摸索，现在网络上那些文案套路虽常看，但迄今为止对我最有帮助的，还是一些广告案例和行业人士的理论。

我个人起步较晚，较之那些比我写得好，下笔如神、套路众多的文案来说算不上什么。每次看他们的文案，艳羡之极。羡慕过后，沉下心我会去想，去分析，琢磨他们的写法，看看是否具有洞察，是否合理，能否借鉴和学习。

或许，对许多看过「怎样写文案」文章的人来说，这是件极其简单的事儿。惭愧的讲，每次写文案对我来说，并不是件轻松的事儿，尤其是每次写好，丢出去后那一瞬间得到的反馈，是好是坏，对我来说至关重要。若好，有反馈，是件极有成就感的事，若无，那真是太糟糕了。

写文案，尤其是写具有销售力的文案，无论你掌握什么套路，我觉得用心最重要。如同无谱寺所言，不管谁掌握多少套路，文案所做的工作，每次都会是崭新的经历。你若不信，随便在身边找个产品写写看，一试便知。

2、

幸运的是，每次经历浴火重生般体验后，我会摸到文案零星的大门，写出一些能卖出产品的文案。这里需要说明的是，我并非每次都成功，但成功还是有一些前提。

要写出有销售力的文案，我觉得有4点非常重要：

1、自己是否喜欢服务的产品；
2、对服务的产品了解多少；
3、如果你是用户，看过后能从文案上获得什么信息；
4、一颗真诚的心。

你把这4点想明白，差不多能写出有销售力的文案。如果你现在已明白这个道理，后面的内容可以不用看了。

3、

现今文案写作能力在下降，尤其是微信、微博出现后，市场需求增加，文案批量产出。我不清楚是什么时候开始，现在我的感觉是，做生意的如果不懂文案，反倒是件丢脸的事，其实老板们忘了件最根本的事：文案只能帮助产品从1到100，0起步还得靠自己。

你的产品好不好，只能问自己和用户，文案只是辅助。如果你要作假，那另当别论。需要提醒的是，现在透明度越来越高，作假的成本也高。至于后果，可以想想那些整天刷微信阅读量的公号。

多数老板不懂这个道理，我遇到过产品问题极多，不去好好做，反其道而行之的产品，帮助他们做过一些恶，这是后话，反正厌恶之后写出来的文案，极其糟糕。

现在的文案们，面对每天要发的热点，推送的微信、微博团团转，有多少精力去好好写字？多数为了追热点，更新每天的微信公号，把时间浪费在这上面。有多少人想过不断打磨自己的文字技巧呢？

之所以这么说，是因为传统广告行业的文案，无论是修改文案，还是在设计海报过程中，会花费巨大时间，他们不断打磨，一直改到满意为止。做微信文案，每天更新，会有多少时间在文字雕琢上呢？想来是很少很少的。

我近段时间做微信深有感触，有趣的是，在微信上写文案，让我明白上面所提的销售力文案的4个特点。无论你学了多少套路，写文案，抵不过一颗热爱产品的心，只有热爱产品，才愿意花时间去研究，把细枝末节研究清楚，弄明白。好的文案，在写的前期，必定对产品做过深入了解。

4、

了解产品的重要性不言而喻，拿我个人来说，近段时间在负责卖与莫奈相关票务的事。在写的时候，已对莫奈做过许多功课，比如他的爱情，绘画，光影大师头衔怎么来的，画作的配色等等。

深入了解产品，收集资料后，找用户群体，做些调查，找到方向，做到心中有数，之后结合产品写。

莫奈本身是个大IP，已不用宣传，自带流量与名气。我需要做的，无非是先告诉观展的人，有个展要到重庆来，你可能一辈子只能看见这一次。之后在文案中解答人们心中疑惑。

广告有个法则，不断强化一个点。如果你的产品很安全，换着法儿的说安全。如果你的产品很好吃，换着法儿的说好吃。如果你的产品卖相好，换着法儿的说卖相。莫奈的展所要解决的问题，主要有以下几点：

1、展览什么时候来，在哪里开。
2、大人看不懂莫奈的画怎么办。
3、孩子适合看莫奈的画吗，为什么？
4、莫奈的生平是怎样的。
5、印象派怎么画成这样？
……

一般来说，我个人的建议是，如果有钱，可以根据每个微信公号的垂直领域投放，而不是一稿多投。如果没钱，或者说自己有平台，但平台效果不是很好，那就不断的，反复去写莫奈。你所要做的，无非是判断文案方向对不对，若对，持续不断、潜移默化影响他们。

我目前写了4篇关于莫奈的微信文案，分别从莫奈的八卦、大人看画（大人看懂才会教孩子）、孩子看画（告诉大人，不是所有的画适合孩子看）、重庆有个莫奈展等方面创作，其中4篇文案，3篇带来销量，其中一篇有教育机构问团队合作（目前甲方正在策划）。这事儿，差不多算是对我自己的肯定吧

所以，如果你要做活动，做品宣，卖产品，还是其他什么的，不断输出一个点，翻来覆去的解决用户内心所想，销售自然来。

5、

说到这里，如果你可有兴趣，可以去看看我最近在读的《成为乔布斯》，这是我第二次读这本书。在许多人眼里，苹果是一家能把手机做到很屌的公司。殊不知乔布斯深谙营销之道。他从公司成立 以来，少年成名，自带IP，在研发产品的时候，随时不忘保持一定的出镜率，并且演讲口才极好。

需要说明的是，我不是说乔布斯出镜不好，也不是说苹果产品不好。我在读这本书时，忽然想到，他所做的，无非是想把丑陋的IT产品做到具有非常高的艺术价值。这是一个非常大的痛点，看看我们身边正在用的IT产品，有多少能在艺术设计层面超过苹果产品的？

乔布斯为追求IT产品与艺术间的美，不断打磨此技法，经过重重磨难，终于实现自己的人生理想。这与投放广告是多么的相似（脑白金没怎么变过，蓝翔挖掘机技术未曾动摇）。

经久不衰的公司，在文案撰写过程中，一直在做一件事：反复强化一个痛点，把它做到极致，如此而已。

Answer 2

我不是很清楚的