产品 销售 影响销售的因素有哪些

Question

如题所述

Answer 1

因素一：市场的销售规律
　　市场销售特征主要有：季节、消费习惯、消费档次、关联消费能力，概念成熟度、品牌成熟度等。有些产品是受季节方面因素的影响的，所以就会出现淡季和旺季的现象。这种销售量是无法得到根本性的改善的。
　　因素二：品牌的培育和推广
　　品牌的培育和推广是非常重要的，企业只有先把潜在市场做起来，才有可能形成后续的销售，甚至初期的竞争合作都是可以考虑的。
　　因素三：把握产品特征销售
　　想要做好客户方面的筛选就需要做好产品方面的分析，产品分析是对客户进行筛选的前提条件，充分了解了产品的特征才可以把握什么样的客户想要什么样的产品。这样就可以获得更多的利润，提高企业产品的销量。
　　因素四：营销渠道的管理
　　对于规模有限，夸地域销售能力有限的条件下，借助渠道的力量显然是非常明智的选择。渠道的方式是多种多样的，企业可以根据企业的特征和相关条件进行选择，争取可以找到最好的渠道，获得更多地效益。
　　因素五：竞争的管理
　　当今时代的竞争是非常激烈的，企业都是本着良性竞争的原则，将市场做大，做强。如何提高销售额?企业只要用心去寻找，总会找到最适合自己的方法。

Answer 2

（1）目标市场。 目标市场的状况如何，是影响企业营销渠道选择的重要因素，是企业营销渠道决策的主要依据之一。市场因素主要包括：目标市场范围的大小及潜在需求量，市场的集中与分散程度，顾客的购买特点，市场竞争状况等。 （2）商品因素。 由于各种商品的自然属性、用途等不同，其采用的营销渠道也不相同。主要包括：商品的性质，商品的时尚性，商品的标准化程度和服务，商品价值大小，商品市场寿命周期等。 （3）生产企业本身的条件。 主要包括：企业的生产、经营规模，企业的声誉和形象，企业经营能力和管理经验，企业控制渠道的程度等。 （4）环境因素等。本回答被网友采纳