试述有效市场细分的条件。

Question

如题所述

Answer 1

【答案】：市场细分是一个涉及将市场划分为具有相似需求和特征的群体的过程。然而，并非所有的市场细分都是有效或具有价值的。为了对企业具有实际意义，有效的市场细分必须满足以下几个条件：(1) 可衡量性。细分市场应当能够被明确识别和量化，这意味着市场细分的标准应当能够用来评估细分市场的规模和购买力。例如，使用定量因素进行市场细分通常比使用定性因素更为准确和可衡量。(2) 效益性。细分市场应当具有足够的规模或盈利潜力，以确保企业的市场活动能够带来经济效益。如果细分市场太小或无法带来利润，那么对企业来说，进行这样的市场细分就失去了意义。(3) 可进入性。企业应当能够利用自身的资源优势，有效地进入并服务于所选定的市场细分。这要求企业具备必要的营销能力和资源，以满足该市场中消费者的需求。(4) 反应的差异性。细分市场内部的消费者群体应当具有较高的同质性，而不同细分市场之间的消费者群体则应当存在明显的差异性。此外，消费者对企业的营销策略应当在不同细分市场之间有显著的差异性反应。