江苏悦达纺织科技工业园“东方不亮西方亮” ——产业多元化,相互扶持,共担风险
悦达纺织业的大本营——占地3000亩的悦达纺织科技工业园。与江浙地区有的纺织企业处于停产、半停产甚至倒闭的景象不同的是,悦达除了纺织一厂和三厂约有15%的机器暂时停转,所有设备都在加紧生产。特别是生产高端面料的纺织二厂,更是满负荷运转。园区的另外一边,纺织园三期工程建设并未因金融危机的影响而停下步伐。预计明年3月将建成试车,整个园区的生产规模将从现有的25万锭增加到45万锭。追踪悦达纺织品的流向能够看出:除了正常的销售渠道,悦达的大量纺织品进入了遍布全世界的家乐福等国际大型连锁超市。家乐福超市等零售企业,恰是悦达多元化战略的重要组成部分。从创业最初的煤炭贸易起家,多年来,悦达一直坚持实施多元化战略。翻开悦达的“版图”:汽车、纺织、农用机械、专用车、妇女时装、能源矿产、公路投资、现代服务、现代农业产业示范园……悦达涉及的产业跨度极大。同时,悦达的多元化,带动了苏北新型工业化的加速布局。
金融危机面前,多元化优势开始显现。一方面,纺织业和零售业、汽车业的“产销一条龙”,有效延伸了产品的产业链,缓解了订单减少带来的压力。另一方面,受金融危机影响,部分制造业企业现金流十分紧张。这时,公路投资和煤炭、有色金属等带来的稳定现金流,有效缓解了集团旗下其他企业的资金压力,并为这些企业的持续发展提供了支持。根据现在的市场价测算,目前悦达拥有的公路、矿产等资源总价值超过1000亿元。预计到2010年,这些产业将为集团带来超过30亿元的现金流。在“现金为王”的特殊时期,企业的进一步发展有了保障。
“绝不小打小闹” ——规模化、高端化迎来发展春天
2003年,悦达进军纺织业之初,就明确了瞄准中高端市场、提高产品科技含量、走差别化道路的发展目标。目前,悦达的高档纱线和高档家纺产品已有相当名气;汽车装饰布已经进入奔驰、宝马等高档轿车市场;三期建成后将形成的1000台家纺宽幅织机规模,位居亚洲第一。在纺织品市场需求大幅减少的情况下,悦达所生产的中高端产品的需求受的影响很小,也确保了产品能打进家乐福等零售商的庞大销售渠道。
在其他行业,悦达的产品同样具有较强的抵御风险能力。在今年销售增幅趋缓的情况下,汽车销量仍然增加了40%,得益于小排量、中低价位的“国情车”;“黄海金马”大马力拖拉机出口连续5年第一;垃圾专用车已形成年产5000台规模,产销量位居全国第三……现在的悦达,每涉足一个行业,都力争在行业中处于领先地位。
“和高手过招” ——国际化拓宽销售渠道,帮助打造“悦达系”
在悦达与世界著名女性内衣品牌德国黛安芬的合资公司——盐城国际妇女时装有限公司生产车间里,员工们依然在忙碌着。金融危机来袭,该公司的订单仍然持续增长。仔细查看悦达多元化涉及的每个行业,汽车与韩国现代起亚合作,专用车与日本富士重工合作,零售业与法国家乐福合作,纺织业与德国黛安芬、艾文德合作,拖拉机与印度马恒达合作……几乎每个行业都与行业内的世界著名企业合作。目前,悦达已经与包括3家世界500强在内的全球12家顶级公司实现了密切地合资合作。这在国内企业中并不多见。“多元化必须依赖国际化,和高手过招。”胡友林说,跨国公司庞大的销售渠道和丰富的营销经验,保证了悦达的产品销售稳定增长。在全球经济不景气的情况下,这一作用尤为关键。从世界一流企业学到的最核心的东西,就是如何管理、构建一个多元化的大集团的股权结构,打造“悦达系”。现在悦达结构虽然非常庞大,脚步尽管很快,但每一步都走得很稳。
带动一个城市的希望 ——特殊时期,地方政府大开“绿灯”
为了支持汽车产业的发展,盐城市政府专门成立了“汽车办”,对汽车企业和相关配套企业提供服务和优惠,并不断完善汽车产业链,中国汽车电子研究院近期刚刚在盐城落户。地方政府的有力支持,是企业应对金融危机最有力的支持。而盐城市之所以格外“关照”悦达,缘于悦达多年来对盐城的贡献。2003年,起亚二期项目原计划建在江苏一座经济更发达、投资环境更好的城市,当地政府给出了土地出让收益全免的优惠条件。当时,胡友林被查出肝癌,在急需手术治疗的情况下,仍坚持推迟手术时间,与韩方进行了艰苦谈判。同时,胡友林拒绝了其他地区承诺给他的“招商引资奖励”,最终把这个对地方经济拉动巨大的项目留在了盐城。仅2008年,东风悦达起亚上缴的利税就超过10亿元,相关配套产业上缴利税7.1亿元。45万台产能全部达产后,预计仅整车厂每年就可实现销售收入600亿—700亿元,直接上缴税收45亿元左右。连同上下游产业链,汽车产业集群销售收入将达到2400亿元。悦达投资的方向很多,如果纯粹为了利润,没有理由介入汽车行业。但着眼盐城经济发展大局,即使没有优势,也必须上汽车项目。
汽车如此,上纺织更是如此。盐城是产棉大市,也是纺织大市,但起点低、产业链短、附加值低。悦达高技术含量、高附加值的纺织项目上马,有效带动了整个盐城纺织业的发展,同时解决了大量劳动力就业问题。近5年来,悦达已累计上缴地方税收近80亿元,直接解决就业3万多人,为社会间接提供就业岗位7万多个。这5年,是悦达大发展、快发展的5年,是悦达巩固、调整、培育后劲的5年,也恰是胡友林被查出肝癌的5年。5年来,胡友林在身患癌症、进行了7次介入、6次化疗、1次肝移植手术的情况下,从来没有放弃和退缩,用生命证明了他希望造福老区人民的心愿。胡友林也被高票选为盐城市人大常委会副主任,并被盐城百姓投票评为“感动盐城第一人。”
如何看待形势 ——寻求兼并重组机会,正视人才短缺风险
金融危机面前,悦达并没有选择保守,没有停下发展的脚步。
金融危机既是挑战,也是机遇期。当行业出现困难的时候,恰恰是进行同行业兼并重组的最佳时机。江苏悦达集团一直在寻找危机中的机遇,只要有足够的现金流,我们就会进行收购。储备力量,等待行业复苏。我相信,几年之后,这将不是简单的1+1的效应了,而是几何级的效应。
据了解,目前悦达已经和浙江、江苏的两家纺织企业达成了初步的收购协议,一旦收购成功,悦达将成为江苏省纺织业的龙头。同时,在陕西、内蒙古、甘肃等地,对几个煤矿、有色金属矿产的收购也在积极推进。
人才短缺将是企业面临的最大风险。发展的同时,江苏悦达集团对风险有着清醒的认识。悦达的多元化、国际化战略,对人才的多样性和国际化要求不断提高。如果人才队伍跟不上企业发展速度,企业的发展道路也就走到头了。
为了适应多元化的需求,近年来悦达不断招聘和储备人才。江苏悦达集团在用人上,比一般的国企思想更解放,比民营企业更规范,比外企更有人情味。一直坚持以感情留人、以事业留人、以待遇留人。[2]