如何跟建筑(钢结构)方面的项目经理谈工程

Question

不要复制内容，我不会给分！
谈谈感受。你可以是专业人士，也可以是项目经理。
他们（你们）到底在想什么。
该怎么做才能拿下工程，特别是一些细节方面的。
也算是个谈论贴吧。我刚刚做钢结构安装这块的业务。
真的比较迷茫。我本身是个正直，不喜欢耍滑头的人。
我也不希望自己成为那种人，应该跟项目经理聊些什么。
希望知道一些有用的内容。谢谢大家了。先供上100分。
其实并不是我刚刚做，是我在公司刚开始接触业务这一块。这家公司已经做八年钢结构安装了，是我对业务这块很迷茫。说白了，我对谈判提价很感冒！对方给我个比较低的价格，而我很难提高价格。

希望大家多提建议！

Answer 1

最主要你要有自己的底线 知道一个工程下来成本是多少 不挣钱的买卖是不能干的 如果没有办法再降价了 跟客户沟通清楚 客户真想做的话肯定还是会相信你的
要让客户清楚我们没有多要你的钱 但你也不能让我不挣钱 我们和客户是合作互惠的关系 不要把自己同客户的位置看得太高也不要太低 态度要做到不卑不亢

Answer 2

简单的，拿图纸报价，进度，你们单位的资质等级，做过哪些大工程项目。。。关键要让对方感觉到你的诚心，琢磨他的语言，现在这社会就是这样，谈一些他感兴趣的事儿，见什么人说什么话。
我主要做防火涂料的，钢结构也接触些

参考资料：经验

Answer 3

楼主，如果说，你是做钢结构安装的话，那我们算是一条链子上的。

我们经常也会有一些工程接了做不过来，外包给外面的。

其实，我们主要看得就是他的施工经验。

钢结构安装，是有技巧的，做过一年和做过十年的，那差别大发了。

其实，我建议您现在多学学钢结构安装方面的东东——这需要实际操作的。

如果您告诉别人，您刚做，除非别人真是非常欣赏您这个人，否则，比较难合作上。

我们曾在杭州接过一个工程，是分包给碧澜天集团下面的杭州佳宝做的，材料和施工都由他们来搞。他们的产品和工程质量相当不错，我建议您，可以多跟类似的有施工经验的人接触一下。

其实，做工程，本身就不能耍滑头。你要是耍滑，我还敢跟你合作吗？那可是我跟甲方签订的合同呢。我不喜欢耍滑的人。干工程，得实在。

建议您先多学些经验。专业和经验就是您说话的权力！

Answer 4

第一,弄清楚自己可以接受的最低价.第二,把自己的优势摆在甲方面前,比如质量进度的保证措施,以前做类似工程的情况.第三,如果你态度诚恳,而且做工程确实可以让甲方放心.价格又比较合理,会让对方接受的.您在要价的时候,本着在同行里面肯定是性价比最高的原则!