求为一个批发市场拉动人气的方案。

Question

本地一家较大的大型超市在市郊建了一个农副产品批发市场，当时的定位是面向周边县市，结果得不到消费者认可，门可罗雀，现在希望通过一些活动和策划方案拉动人气，要求比较实用、经济。
ps：场地比较充足，比较偏僻，但有公交车路过，超市本身经营得不错，可以举办一些和自身相符的公益活动，但希望资金不要投入太多。(*^__^*)

方案不必太具体，关键要有好的思路和创意。如有参考价值，还将获得追加奖励哦。

也许是我没有说清楚，我们要的不是市场的经营策略方案，市场如何经营自有客户来决定，市场最终的效益如
何也与本方案无关，我们要做的是利用市场的现有条件，组织一些与市场业务相关的大型活动，只是为了拉动人气，需要大家献策的是征求好的活动创意。要求与主业相关，公益性与商业性兼顾，社会影响力大，资金投入不要太多。

Answer 1

1 走农副产品批发市场产品超市化道路，

就是说像超市的商品一样明了，分类明确，干净。

2 加大宣传力度，采取电视，广播，宣传页，

宣传队等多种手段，打造知名度。

3 适当推出合适的低价位产品，

因为面对的主要是周边县市，这样可以吸引低收入消费群体。

4 定量产品送货上门服务。

5 建立专属客车，接送顾客，吸引居民。

6 适时推出更重优惠活动，经常搞促销 。

Answer 2

首先，请楼主确认这么几个问题：
1，当时的市场定位是面向周边县市，结果得不到消费者认可。请问定位的这些县市的消费群体是哪些？得不到认可的原因是什么？产品的原因？质量的原因？价格的原因？产品在当地的饱和度？
建议做一个详细市场调研，然后要有很好的市场定位，根据定位来确定下一步的运作思路。
2，“市场如何经营自有客户来决定”这句话这么说是不合适的。恰恰相反，市场如何经营应有经营者来确定。
3，“市场最终的效益如何也与本方案无关”。我就不明白了，你努力拉动人气的目的是什么？难道不是为了最终的效益吗？
根据你描述的自身条件，我的建议是：
1，拿出一部分区域搞第三方物流。也就是说让周边县市有实力的商户进驻批发市场，这样也能有效拉动人气，不是你去拉动，而是这些商户给你拉动，最终提高了你这个批发市场的知名度。
2，另外那些区域你自己根据市场需求，作一个很好的市场定位，然后制定一套切实可行的市场运作思路。最主要的是促销。
考虑的重点应该有：
a，产品的定价要合理，最起码要比超市便宜。
b，因为比较偏僻，有公交车路过。公交车只能解决少量产品的运输问题，如果买的量比较大的话怎么应对（毕竟你这是批发市场）？也就是如何运输？
c，不管搞公益性活动还是商业性活动，要让消费者最终得到实惠才是主要的。要抓住消费者的“求小利”的心理。

Answer 3

我只想到两个办法，因为我本身不是搞营销的，所以不知可行否。
一、你可以向周围生活区发放DM
不知你这是否是出租摊位，如果是，商户自由决定是否上DM，若想上的话，就要以低于市场价的价格销售，比如五块一斤的东西卖四块五（DM有时间限制），以些来换取在DM上标注摊位来换取更多客源。
二、进入社区
发放一种代金券，举例说明：你拿着价值一元的代金券到社区，告诉他此券可以买到价值一元的任何商品，社区（工厂或其他什么组织）只用八毛钱就可以在你这里买到，但是如果他要对外销售的话，要一律卖9毛钱（并且也要这样对外宣传），这样，你（市场）——社区（中间商）——消费者，都得到了好处。虽说短期利润不会太多，但积聚了一定人气之后，可以再改。
看情况，决定是否可以去掉中间商

瞎说的，也不知可行不

Answer 4

你要在郊区经营,首先,你们的产品,价格,质量等等要符合当地的人的胃口,我觉得要调动当地人的购买力,最重要的是要有大量的优惠活动或者其他的改良政策,做到既不亏本,又能拉动人气,但要做到这一点势必要有一个良好的优惠信息传递渠道,把信息扩散出去,等有了人气,再加个有奖活动,或有礼活动等等

Answer 5

我想到这几个：仅供参考。
一、“我爱菜篮子”：可以通过传单形式宣传，每天来市场购买蔬菜的顾客可以得到菜篮子一个。
二、可以举办一个“营养健康宣传活动”，应该能吸引人气。