医药代表是否有存在必要?

Question

国务院办公厅公布《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》（业内称“医药国17条”），明确要求医药代表只能从事学术推广、技术咨询等活动，不得承担药品销售任务，其失信行为将记入个人信用记录。“药价高”“回扣”“贿赂医生”等词汇长期伴随着医药代表，“医药代表”被很多人视同“医药销售”。医药国17条发布，意味着医药代表将与销售分离，此后，承担医药销售任务的医药代表还会存在吗？如果他们消失了，老百姓是否能从中得到更公平的药品服务？

Answer 1

药品价格一直是老百姓比较烦心的一件事情，因为很多地区的药品价格上涨的比较快，使老百姓买药的负担大大的增加，特别是一些比较稀缺的药品价格高的离谱，这对于人民群众的生活会有巨大的影响，所以国家对此做出很多的改革，为老百姓的买到价格优惠的药，做出很多的努力，目前开始逐渐的出现好的迹象。

近期国务院办公厅公布《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》我全部的看了一遍，觉得这是一个对于药品价格下调有很大好处的政策，对于解决我国的医疗药品问题，有很好的限制作用，只要坚持下去，那么中国未来几年的药品价格就会出现下降，给老百姓带来实实在在的利益。

国务院的意见里面最有效的管制药品的政策就是对医药代表权利的控制，这是一个十分英明的决断，因为医药代表对于药品价格的影响很大，他们从中间获利太多，导致很多类型的药品成倍的价格上涨，这就造成实际药品价格和医药代表出售的药品价格有巨大的差距，造成药品价格的必然上涨。

医药代表在这次的国务院规定中，他们只能从事学术推广，以及药品方面的技术咨询，但是绝对不能承担药品销售任务，这样医药代表对药品的控制就会全面的消失，这样可以在药品流动环节方面减少人为的要加上涨，提高药品直接上市的效率，大大加强厂家和医院以及药店之间的直接合作。

所以未来的医药代表的权利已经局限起来，这样可以很好的促进药品价格的下降。对于医药代表这个职务，我觉得存在也可以，不存在其实也可以，毕竟现在医药代表已经跟不上时代的发展，消失的话对于社会没什么太大的影响。所以我觉得医药代表是消失的时候了，因为医药代表已经不符合社会发展了。

Answer 2

民众的医疗费用居高不下，跟医药代表的存在有着直接的关系，虽然过去经历过数次专项整治，但是都没有取得预期的效果，从而导致民众对医药代表这一现象怨声载道，医院的正常医疗秩序也因此而被打乱，从南京等城市的卫生系统传出的消息来看，最近几年因为医药代表的存在，多名医生已经因为收受贿赂而被依法查办，这也充分说明了我国的医疗体系受到了医药代表的严重冲击，如果再不出台政策将其彻底根除，必然会严重制约我国医疗事业的快速发展。

表面来看，医药代表是为了实现药企与医生之间的密切联系，其初衷在于确保药品在临床应用中发挥应有的作用，但是在数十年的行业发展过程中，不但初衷没有实现，相反因为被曲解了原有的意义与目的，使得医药代表成为了医疗市场产生大量灰色收入的诱因。在医生的诊疗活动中，医药代表是无处不在的，尤其是在门诊量相对较大的医院，医药代表几乎是跟医生在同步上班，其最终目的是通过各种手段让医生多开自己的药品，这样就能够实现共同盈利，医生可以得到更多的所谓提成，而医药代表的绩效收入会更多，因为每个医药代表都负责多家医院和医生。

不得不承认，医药代表的根除依然是任重而道远，虽然卫生部门始终在致力于这种现象的治理，也通过提高医生的收入来规避医药代表的干扰，但是在两种收入的对比之下，就会发现政策提高的部分几乎是可以忽略不计的，在这样的客观背景下，医生很难拒绝医药代表的各种利益诱惑。药企为了提升经营业绩，不仅不会在医药代表的派驻上有所收敛，反而会为了更好的实现经营目标而加大激励力度，这也成为了医药代表屡禁不止的推手。

也有观点支出，可以让医药代表不做销售，转而负责学术交流和沟通，在我国目前的医疗体系内，这样的观点只能是一种臆测，从实际操作的角度来说是根本不可能存在的，一旦失去了经济利益的推动力，无论是药企还是医药代表本人，都不会在这个灰色地带投入无谓的精力。长远来看，只有通过医疗改革彻底改变医院以药养医的现状，医药代表的治理才能够取得显著成果，或许在不就的将来，国家会通过法律法规的健全，逐渐将医药代表这一现象逐渐逐出医疗市场，但是从目前的态势来看，短时间内是无法实现的。

Answer 3

医药代表没有特殊说明的单指的是做药品在医院这一方面的（Rx代表），一般不把做药店药品销售（也就是做OTC或者叫OTC专员）包括在内的。但是如果宽泛来讲，也可以把做药品的药店销售包括在内，而且现在也有专做村镇卫生所这一方面的（其与在医院做有比较大差别）也可以划分在内。

关于医药代理有没有必要存在。很多人说医药代理就是推销产品的，推销出了产品就能拿回扣。首先药价多少和医药代表没有联系，因为药价是国家定的，不是哪个个人可以随意决定，如果说医药代表要是有这个本事，还会去当医药代表？带金不带金，是一种让利合作的问题。也有人收取消医药代理就可以直接从厂家拿货，厂家也想得到利润，低价给你也是成千上万的批发，如果低价给你一个两个有什么利润可赚。况且，你所在的城市未必就是你所需要药物的厂家地，路费算谁的呢？成本又有多高呢？

所以我认为，药代需要的是规范， 而不是消失。像美国这样医疗如此发达的国家都依然存在医药代表。和宽我们中国的医疗技术还不如人家发达。更重要的是，药品直销新型的直销模式,全自动化直销模式药品直销点击咨询!资深顾问为你解答!你会有意想不到的收获!我们都会有各种疾病，都会有需要药物的时候，如果说不需要医药代理。就像我们要读书，却说我们不要老师一样。

Answer 4

如果“医药代表”代表的是人民的医药利益需求，那么“医药代表”的存在是必要的也是必需的！反之只是利用职权与业务便利谋取利益的话，那么没有会更好。
社会在不断的发展，围绕人民健康之下新增的各种医疗项目也越来越多，老百姓所需的医药数量也在同比增长。这时为了维护国家医疗体系的健康发展，卫生部门是应该出台相应的监察政策，在保证国家医药安全规范的同时，使得药物的价格及一些医疗项目做到最大透明化，从而确保老百姓能享受到公平合理的医疗待遇。
仅仅是 “医药代表”被很多人视同“医药销售”如此简单吗？其实这也是国家卫生部门顾全自身面子的一种委婉说法罢了。不过这次国务院办公厅公布《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》（业内称“医药国17条”），明确要求医药代表只能从事学术推广、技术咨询等活动，不得承担药品销售任务，其失信行为将记入个人信用记录。这一次体制改革也在权利与范围上大大限制了“医药代表”，这就使得原有因“医药代表”职权与业务便利下滋生的各种不明勾当随风而散。如此一来，国家和老百姓的利益就得到了有效的维护。
“医药代表”虽有不可取的地方，但也有切实的实用之处。现在国家医改已经及时踢出它潜在的弊端，相信在未来的岁月里“医药代表”会变得越来越好，也能真正带给老百姓更多福利。只是在社会发展的过程中，要及时发现问题并解决好问题。为此，我个人认为，“医药代表”依然有存在的必要。