银行工作人员进来

Question

问个问题，银行对公存款和对私存款有多少提成呢?是算日均的还是什么呢？按月结算还是年呢？很多人在拉业务时，很多客户都是在月末的时候进一大笔款项，这样能拿到多少个点呢？如果算日均，那岂不是没多少，经理还要赔钱？还是有特别的费用呢？因为我身边很多人都这样操作，人家那么大笔存款在月末支持你，你不可能不给点什么啊。还有，经常听到人家说万分之几，千分之几，到底是什么区别呢？如果是提成不可能差那么多啊
能说清楚一点吗，看来我的问题不详细。例如，民生银行或者华夏或中信，这些银行员工待遇怎样呢，除去基本工资福利不说，他们是按存款算提成，还是别的什么呢？存款提成又是按日均还是别的什么呢？很混乱，谁能解答？我的问题是复杂了一点，能解答的，我加分加到你满意。

Answer 1

在银行工作，尤其是银行的营销部门，存款的数量一般会对收入造成较大影响。

1、一般来说，存款分日均余额和时点数。如果想要拿到好的收入，这两项指标就必须要完成。时点就是指在月末那一天的存款数量。

2、银行职员的工作压力很大，一般都要有很多个指标，不光是存款，还有贷款业务，中间业务，银行卡业务，基金、保险、第三方存管业务等，每一项业务都有相应的指标，在绩效考核中都占有一定的比率。只不过现在的大部分银行把存款的比重提高，所以大部分银行职员都在搞存款，日均也搞，时点也搞，只不过认识的人多的话，时点数比较好搞，这样在考核中就能取的比较好的成绩。

3、各家银行给存款的提成是有区别的，有的算日均，有的算时点。
大致在千分之2到4之间，就是指一万块钱存一年，提成就能拿到20到40块。比如拿到40块，那一个季度你就能拿到10块，一个月就能拿到3块。

4、基本上每家银行对自己的薪酬都会保密，想要知道具体的收入很难。如果有兴趣，可以在招聘的时候咨询一下他的绩效考核是怎样的，这样大致能算出收入的多少。

5、最后一点，基本上每家银行的提成都是靠绩效考核来，绩效的分数高了，提成就高了， 一般来说，存款类在绩效中占25%到40%，其中时点数和日均各占50%，贷款类占25%到40%，其他类占剩余的。完成所有指标当然最好，要是不行，就先完成占比较大的类项，比如存款、贷款。

Answer 2

你是听到风声银行待遇好，想到银行来，结果又听见要存款，然后又被动摇了，再又听说存款有提成，于是再一次心神不定了吧？！

存款的提成每个银行都不一样，一般分为两种，一是提成给你个人，当做费用发给你，适合考核到个人的银行，比如民生。民生银行属于压力大酬金高的类型，具体的提成比例不告诉你了，反正月入10W的民生客户经理是大有人在的。一般政府机构的官太太都喜欢在民生，靠着老公的存款，名正言顺的拿费用。

还一种提成是提成到团队。这种适合考核到团队的银行，比如中信。当然如果你贡献突出，领导会在团队中抽一部分给你的。比例也不说了，远没有民生高，但是让你能活的滋润也是绰绰有余了。

大部分股份制商业银行还属于大部分考核到团队，但领导会对个人进行二次考核二次分配的方针进行奖金和费用的分配，毕竟完全考核到人就会造成今天撑死明天饿死，这种工作压力不适合所有人。

并不是每个银行在每个时间段都需求存款，只是今年根据经济形势，银行房贷款比拉净存款要亏点儿，所以各大银行都在争相拉存款。至于你说的“人家那么大笔存款在月末支持你，你不可能不给点什么啊”，好处是在平时点滴积累的，小恩小惠或者大手笔的送，关键人物打点好，到需要存款的时候人家自然会帮忙。平时不打点好关系，临时送钱送卡，这叫行贿，银监局要查滴~~这种事银行是不干滴~ 所以你经常能看见银行的人和政府的人（或者大老板）天天混在一起吃饭喝茶打牌旅游，这些都是感情投资+物质投资~~。今年是银行见钱眼开的一年，所以月底抢生意的势头是汹不可挡，为了抢到饭吃，给那些存款的主人开出类似万八千六返点的条件也就不稀奇了，更多银行送的礼物五花八门，什么食用油，自行车、健康称、饭盒、保温杯、各种购物卡、汽油卡……你能想到的都会送。

最后你说的福利待遇。这么说吧。我是长三角地区的。长三角地区的收入在全国范围内算还可以的。我们这边股份制商业银行，全部按正式编制的来说的话，柜员最低，一年5W（左右，好的有8W），公司客户经理从10W-50W不等，甚至还有民生那种一个月10W的（但是民生的客户经理职业寿命都不长，干个几年都得转岗或者跳槽，压力实在大），零售客户经理7W-20W（目前我没听过谁家银行的零售经理收入很高的，除非你是政府XXX长的女儿或者老婆，有强硬的后台和抢不走的储蓄存款），后台管理部门根据行政级别的不同从8W-20W不等。至于行长嘛，不去说了，不是一个世界的。

我说的这些数字是税后到手的，包括了所有福利和补贴和费用。

费用一般只有营销岗位的人才有（公司客户经理和零售客户经理，还有支行长），费用的多少这边不好说，根据业绩和效益不同，每个银行不一样。

补贴一般分为车贴（买车的享受，汽油啊，汽车维修啊什么的）、交通费（没买车的营销人员享受，公交卡充值发票、打的票等）、通话费（有的银行是直接发手机，比如我们单位，发了个手机就天天发电话卡，我觉得还是发钱比较实在）、误餐补贴……还有很多没名堂的费，比如什么杂志费、冷饮费（不是降温费哦）、女员工卫生用品费……应该说，福利待遇总体还是很好的。

Answer 3

银行的考核机制和待遇差别极大，你说“经常听到人家说万分之几，千分之几，到底是什么区别”是因为不只是不同的银行对于存款的考核有区别，每个区域内银行系统的考核也不一样，而且不同时期，不同季节，不同金融形势下，银行的考核重点都不一样。
以J行为例，09年的考核和10年的考核就不一样，一季度、二季度、三季度、四季度的考核又不一样，中间有两个季度是不要存款的，有一个月是只要时点数的，有几个月是要往外推存款的，这要看具体情况，是在太复杂了，变化剧烈。
总体来说，银行工作人员花钱买存款的几率太小了，因为考核是按新增数来的，譬如他联系了一笔3000万元存款，如果全部算新增，那肯定是有钱的，但是他挖别人的，别人也会挖他的啊，最后说不定自己被挖了还不知3000万类，那样的话，就连工资都发布出来了，哪里还能给别人钱。
还有银行的考核是封顶的，譬如一个亿封顶，那么你拉来三五个亿又有什么用？
存款算绩效，有一部分是日均，有一部分是时点，要看每个行的定位了

Answer 4

提成每个银行的算法不一样，一般都考核日均、月末季末当天的余额这两项，还有存款的增量。赔钱是不会的，就是奖金少点。如果你存款做起来了，在信贷还是比较好的，收入福利都会不错。当然你自己的客户要维护好，除了要时时和他们交流银行推出的优惠措施外私人方面也要适当付出，这是人之常情。
民生，华夏，中信这些商业银行还是不错的，现在小银行比四大行收益要好。

Answer 5

大多都按日均算。这是对银行员工算的。对时点呢，要看那个时候银行的需要。如果一个银行月考核已经达到了，那他们断然不会出多余的钱买你这笔大款，你只放一天对银行作用也不大。只能帮忙冲下时点数据而已。 民生中信华夏几个的员工福利都差不多。本回答被提问者采纳