小红书如何直播带货

Question

如题所述

Answer 1

随着近几年电商直播带货的快速崛起，尤其是经历2020年的疫情冲击后，“直播带货”这一销售形态，逐渐从最初的线上尝鲜，转变为厂家普遍认同的必争之地。但在各大带货平台的选择上，无论是消费者还是品牌方，仍存在以淘宝为中心，快手、抖音为辅助的传统认知，不少品牌都会忽略小红书，这个女性用户高度集中的直播阵地。

根据小红书MCN机构融域传媒的观察分析，虽然直播功能从去年6月才开始上线，但凭借小红书超高的女性用户精准度，以及新兴平台头部主播还未固化的优势，小红书对于新兴品牌，尤其是涉及年轻女性的产品品类，如美妆护肤、女性保健品、时尚穿搭用品、美食等，具备极高的带货潜质。

品牌初入小红书，要发起一场直播，到底要进行怎样的准备?简单来说，一场带货直播，需要分为1、直播前的准备2、直播过程的环节设计3、直播后的收尾，这样三个环节，小红书的带货直播也不例外。
一、带货直播前的准备工作
一场成功的的带货直播，离不开精准的选品和对直播内容的设计，有其要重视主播的定位和产品一致，超出其能力范围，或是产品与主播调性不搭，都很难让粉丝买单。另外，在确定了产品和直播计划后，一定要提前进行直播预告，可以使用小红书的直播预告功能，也可以撰写一篇内容笔记，或是以短视频的形式，向你的粉丝群体预热直播内容。
二、直播现场注意要素
直播开始前，务必要再三确认直播环境，包括网速的稳定，现场光线不会过曝或过暗，以及不要因为误操作而退出直播间，导致直播意外中断等。
直播过程中，要保证直播间的节奏，不拖沓，条理清晰，按照之前的直播脚本有序推进，同时要注意，照顾到新入直播间的观众，向新观众做简单的介绍与调动，提高这类群体的留存。
与直播间粉丝进行有效互动，比如，多点名致谢粉丝，尤其是新粉丝和刷礼物的粉丝，借此提高参与感;还可以通过现场发言，找出新的话题，再不跑题的情况下，适当讨论热点，都是很好的互动选择。
通过礼物，红包，和定时抽奖的方式，可以最大限度提高现场粉丝的活跃度，尤其是定时抽奖，能有效提高现场观众的留存，建议抽奖间隔小于半个小时，直播期间低额度，高频次的抽奖，效果最佳。
三、直播收尾工作
根据融域传媒的往期直播经验，直播快结束时，不要忘记与粉丝告别，同时可以进行下一次直播的预告，提前预热下场直播的内容。当然，如果品牌自身缺乏直播经验，也可以选择相对专业的MCN机构或直播机构，委托进行直播。