第1个回答 2020-10-19
谈判，拨茧抽丝出一些个人理解的规律，希望有一些帮助。我把谈判分为准备，分析，选择和执行四个步骤，逐个详细的说一下：
第一部分，准备
准备，在这里的意思可以是，明确自己的目标，自己拥有有什么和面临的问题，以及后果。换个层面的意思就是，归整归整自己现在状况。
目标与障碍（问题）
做任何一件事情，第一要务就是要明白，目标是什么？如果自己都不知道做这个件事的目标，目的。完全让事情顺其自然，漫无方向的发展，只会让自己处于被动状态，不知道自己该干什么，长此以往，自己也会异常烦躁。
上图的意思是：明确自己的目标以后，最好需要把目标划分为短期目标和长期目标，因为任何谈判都不是一蹴而就，需要考虑当前状态要达到怎样的状态，更要考虑以后。
举个例子，你要找领导谈涨工资，假如你就是以此次谈判能涨工资为目标，不考虑以后长远工作中会出现的不良影响，那么就可能使用一些不恰当的手段。例如，你在领导面前哭穷，还房贷有压力，小孩要奶粉钱，一副可怜相。你平时工作状态还可以，心软的领导一般多少都会给你加一点，但这不是看在你努力工作的状态和以往成绩，更像是在施舍。甚至会在他的心底完全抹杀掉你以往成绩，以后也会在心底里本能的把你划分到一个比较低的档次。
把目标详细的划分以后，就需要考虑实现在这些目标存在哪些障碍？也就是妨碍目标实现的问题。我的意见是要把短期目标和长期目标存在的问题汇总以后考虑，就是要看看有没有相互掣肘和影响的问题，然后做出取舍。做好取舍，对于以后选择方案时会有很大的帮助，否则，可能会出现一个小细节的错误，满盘皆输。
第2个回答 2020-10-19
谈判是人类交往行为中的一种最普遍的社会现象，而商务谈判是一项涉外商务活动，是买卖双方为了促成交易而进行的活动，并取得各自的经济利益的一种手段。无论是在工作还是个人生活中，谈判都无处不在，故商务谈判是一门实践性很强的学科，全面掌握之后将使个人及企业受益无穷。商务谈判是一门艺术，也是一场没有硝烟的战争，不仅需要有一颗懂得艺术的心，还需要我们周密策划、思维缜密、全力以赴。作为销售工作中重要一环，成功的谈判是做成业务的前提。如果谈判通常所涉及的资金问题和感情因素不变，即使是在谈判技巧上有一点点进步，也能最终得到相当可观的回报，为最终取得所期望之结果奠定基础。
商品经济存在的基础是社会分工，生产资料及产品属于不同的所有者，由此决定了人们之间的交往必须是有偿并且等价的，谈判便成为人们实现这种联系的重要形式。实践证明，商品经济越是发达，谈判的应用越是广泛，谈判的形式就越多样化、复杂化。并且随着经济全球化的高速发展，国际经济的繁荣，商务谈判正呈现着惊人增长，扮演着越来越重要的角色。有鉴于此，我们有必要对商务谈判的技巧和战略进行研究。现如今，越来越多的人达成共识，认识到双赢的谈判才是双方都有益的选择。为了维持彼此长期的友好合作，谈判者应该学习和选择适合的技巧来达到双赢的结果。对谈判技巧的正确选择运用将直接导致想要的结果。因此，在进行谈判之前，必须找到适合谈判的方法策略，以使我方站在谈判的有利位置。从策略学的角度看，策略是一种决策原则，它是科学制定策略指导思想的反映，也是对实践经验的概括，要求人们在一种能预见和可能发生的情况下作出应对对策