那么营销的核心是什么？它是针对人们的心理活动：恐惧、欲望和兴奋，这些心理活动与需要、欲望和要求相对应。
市场营销的首要任务是什么？产品好吗？还是通道不够顺畅？都不是，是人。永远是人。针对人的问题，给予人相应的解决方案。这才是营销的核心。
因为大多数企业或创业者都是先找产品，然后根据产品寻找客户群。
当你发现了人们的真正需求，并做出了相应的产品时，你的中奖率就高于同行。
如果定位不正确，项目基本上就凉了。但是，作为一个买家，考虑买家的需求多少有点偏颇。
今天我向大家介绍这句话的实践者：史玉柱。脑白金创始人。
史玉柱建造这座巨型建筑时，建筑中间的资金链断裂，负债2．5亿元。我们别说了。你是怎么在后期用脑白金来翻身的？如果你不知道，我建议你深入阅读。
1995年2月10日，史玉柱在全国第一周就花了5000万的广告费。报纸上的广告是两张纸，一整页。但经过数据分析，关注度和热度都很高，这才是真正的风景。但效果几乎没有，为什么？
因为史玉柱不知道消费者想要什么。在那之后，他决定带人们去公园进行研究，只要他一天之内不了解用户的需求。
当他去公园亭子时，看到老人和妻子坐在那里一扇接一扇地聊天，于是他也找了个地方坐在那里和老人和妻子聊天，问他们是否吃了脑白金。他们中有些人说他们吃了，但大多数人说他们没兴趣，然而，当被问及原因时，史玉柱问老人和老太太后来为什么不吃？他们都说太贵了。
后来在聊天中，我了解到中国的老年人除了为自己的养老金存钱外，很不愿意花在自己身上。但她愿意给孙子花。孙子想买什么就买什么。
但经过调查，发现他们的收入足够。为什么他们买不起？为什么？
那么他怎么才肯买到脑白金呢？除非他儿子买，否则他会吃的。
其中一位是一位老人，吃完饭不愿意买。他还不好意思向孩子们提起这件事。老人是把空盒子放在窗台上。每次儿子回家，他都会先看到空盒子，然后把它装满。
当意识到购买的群体在儿女不在老人，所以他把定位的目标客户从老人转到了老人的儿女，把买给自己吃转为送礼给父母。
同时，还有一个病态的口号：今年过节不收礼，收礼只收脑白金。
而且命令不改，总是叫重复记忆。所以我被叫了十年。
有人说：虽然我觉得这个广告没脑子，听上去很奇怪，但我买的时候真的不知道买什么。我不认识其他人，所以我只能买这个。
这一经典案例告诉我们，人的需求比产品本身更重要，营销的核心必须是人的需求。
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